178 问心无愧

    与任魏握手，互相介绍完自己之后，何乃轩又介绍身边的冯坤说道：“冯坤，我的谈判助手，接下来会由他代表我跟你进行谈判。”

    任魏友好的点了点头，与冯坤也握了握手，双方就座。

    “对于贵公司将我们网站作为收购目标，我们网站经过慎重考虑，决定出售转型，所以接下来的谈判，是非常具有诚意的，希望我们谈判愉快。”

    这是冯坤的第一句话，非常的专业，作为腾讯派出的专业谈判人士，任魏的能力毋庸置疑，所以他没有任何感觉不爽之意。

    听到冯坤的话，任魏越来越感觉有意思，之前任魏从那些资料中就可以分析出何乃轩身边是有人助阵的，只是没想到看来人数还不少。

    任魏甚至有些想法，是不是何乃轩背后也有一支团队，每个成功的创始人背后都有自己的团队，比如说就像马云的十八罗汉等等那样的团队。

    对付专业的人士就要吃力一些，也会更艰难一些，任魏坐直身子开口了：“那是当然，我们都是互利互赢政策。”

    冯坤带着职业的微笑的点了点头，然后翻来手上的文件夹开口了：“说到互利互赢，我们直接从报价开始吧，我们希望知道贵公司的报价。

    虽然何乃轩一句话也没有说，但是任魏知道真正做主的还是这个大男生，他只是看了一眼面无表情的何乃轩便开口说道：“3500万人民币！”

    说出这个数字之后，任魏看了一眼两个人的神色，开始继续吐出两个字：“税后。”

    “呵呵！”

    何乃轩还是如同刚开始一样一句话也不说，他只是无声的笑了笑，冯坤却是开口了。

    “贵公司想要掌握社交网络的地位，就必须保持其领先，用户感到新奇，感到新颖，对其的兴趣才可以一直保持。”

    “无疑我们校友网就是出现在贵公司眼中的目标，最重要的收购了我们就可以遏制对手的发展，以及对自身的扩张。”

    冯坤说出这一点，任魏没有太多惊讶，因为这些是可以看出来的，腾讯现在面临的就是这样的发展模式。

    一旦让千象集团的人人网重启的话，那么对于腾讯来说，绝对来说是一个致命的打击，不仅会有可能产生对其龙头地位的打击，还有可能会引起一系列的不良反应。

    中国第一实名制网站，就算这是一个很大的虚头，但是也是最大的宣传。

    任魏没有开始反驳，只是轻声问道：“那你们的报价是？”

    这一次他问出这个问题的时候，眼睛一直在观察何乃轩，可是让他失望的是从头到尾，何乃轩的目光神色中没有一丝的变化。

    “900万美金！”

    这是冯坤按照何乃轩的报价提出来的，听到他们的报价，任魏第一反应就是摇头，他再次坐直身体说道：“校友网不值这个价钱。”

    “值钱不值钱，不是我们说了算，应该说是互联网整个行业。”

    “如果，我是如果，别的公司拿下本应该属于贵公司的东西，那么您们就算不会损失龙头地位，但是绝对不会比现在好过。一绝骑尘的感觉比较好？还是说被对手死死的紧追比较好？”

    对于冯坤的话，任魏也开始反驳：“国内的实名制网站并不是只有校友网一个，就像当然我们公司还是ICQC的时候，我们是怎么发展起来的？”

    “但是，校友网现在处于巅峰位置，它的黄金期还很长！”

    任魏和冯坤两个人开始唇枪齿战，谈判就是这样，你想要的多，他想给的少。

    一直到了晚上离开，他们都没有谈拢，但是何乃轩也知道这不是一朝一夕的事情。

    第二天与第三天，还是这个地点，三个人继续谈，这一次何乃轩还是没有插嘴。

    第四天没有谈，晋原开始下雨，双方休息一日。任魏开始和上级联系，何乃轩则是与冯坤认真讨论着。

    第五天，何乃轩提出有事情，推迟谈判。任魏知趣的没有问，但他知道千象集团的谈判人员已经抵达晋原了。

    相比较任魏的惬意，许天望有些着急，毕竟他得到的消息是何乃轩已经与腾讯接触了数天了。

    不过许天望觉得现在看来情况还不错，腾讯的条件还没有打动何乃轩，否则的话，何乃轩一定会拒绝见自己的。

    这次约定的地方是一家咖啡馆，不同于第一次何乃轩与许天望的交手，这次代表何乃轩谈判的是冯坤，上了三杯蓝山咖啡之后，他们的谈判开始了。
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