2314【充会员送VCD】

逐渐转型。由实体店逐渐转型为虚拟店，这样不仅能够保证利润，而且还能够保证自己不被淘汰。

    而他在美國推销的办法，就是花钱冲会员，送VCD机。只花三百美元，就能把一台VCD机搬回家，而且还能获得一年的会员。在每个月内，可以免费租赁五张光碟或录影带。

    在当时，租赁一卷录影带的价格是四美元，每月租赁五卷录影带的话，那一年就已经是两百四十美元了。

    那就等于是多花六十美元，就可以搬一台VCD机回家。既可以放音乐，又可以看电影，没有比这更划算的了。要知道，一台CD机可要卖三四百美元呢。这跟通讯商充话费，送手机的套路是一样的。

    而夏天这样做看似吃亏，其实是很占便宜的。

    因为一张VCD的制作成本，还不到二十美分。一个月租五张光碟，一年六十张光碟，总成本也不过才十二美元。而且VCD碟还可以不断出租，所以成本还要再低。

    而VCD机的制作成本才两百美元左右，等规模铺开之后，价格还要再跌。所以只收三百美元看似亏了，其实是赚了。

    更何况，一台VCD机还能绑住一个会员。如果营销得好，这会员可能就跟百视达绑一辈子了，都不会被竞争对手抢走。

    因此，无论怎么说，这种推销，夏天都是稳赚的。

    ……

    而果然，在夏天推出冲会员费送VCD的活动之后，美國民众非常买账。很多人都贪便宜，买一台回家去。

    尤其赶上圣诞节档期，很多人还把它当礼物送给朋友。反正六十美元一台，一点都不贵。这使得VCD在美國的销量激增，单单一个圣诞节假期，就销售出去了近六十万台，堪称惊人。

    ……

    相比起来，VCD机在内地的销量却并不佳。

    一是它的售价偏贵，两千人民币的售价，不是谁都能买得起的；二是VCD正版碟的售价太贵。一张正版碟要三四十元钱，这可不是谁都买得起的；三是民众对VCD机还缺乏了解，所以购买的兴趣并不大。

    夏天倒也没着急。他送了一批VCD机和碟片，给内地的各大院校，帮他们建起了影音室。

    九零年代，大学生的娱乐生活还是比较匮乏的。既没有网络也没有电脑，娱乐方式无非就是看书、看报、写诗、听歌、跳舞等等。现在有了影音室，可以选自己喜欢的电影看，对这些大学生而言，简直是太幸福了。

    夏天之所以这么做，一是因为大学生的接受新鲜事物的能力比较强。VCD机交给他们，他们能够更快接受；二是因为九零年代，大学生还是天之骄子，他们的社会地位还是比较高的。让他们这些天之骄子先接受了VCD，然后再往外推广，就比较容易一些。

    要知道，互联网在早期发展过程时就是大学生带起来的。很多中古时期的BBS，都是大学组建的论坛。

    果然，随着各大院校的影音室的设立，VCD机一下获得了几十万乃至上百万大学生的青睐。继而，随着他们的口口相传，这台能看电影的国产的VCD机，也逐步成为了热门话题。