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等秦婉苏蓉她们过来的时候,我们也随意的找了一家粤菜馆吃,或许是被钟叔影响了,我就点了一份叉烧滑蛋饭,简单的给苏蓉和秦婉介绍了一下上午的情况,我表示不容乐观,“我还想着运气好能来个客户,然后搭建国际贸易的桥梁,我真的是想多了,质量虽然不错,但我们的工厂规模,确实小了一些。”
“本来就没有那么容易的,如果每个工厂都有能力找到自己的客户,那还需要外贸公司做什么?”老吴笑着说道,“就是因为工厂的价格浮动较大,人员混乱,管理层存在纰漏,所以才会有那么多的外贸公司,不过你也不用担心,梦芸在这一方面还是有所研究的。。”
老吴拍了拍冷梦芸的肩膀,梦芸笑了笑,点了点头。
“梦芸姐不是金融学方面的,感觉应该是投资这一类大方向的吧?”我有些好奇的问道,“厉害的人,自然是会举一反三,梦芸对于实业投资这一块也理解的通透。”
“之前做过几个许可商的执行官,所以清楚一些流程。”冷梦芸的语气中,执行官就好像是中午吃了一顿饭一样简单。
简直了,想想看我过去都在干嘛,好像也就是打球和游戏了,不过大一认识到这一点,还不算太晚吧。
冷梦芸是天纵之姿,天纵之材,冷梦芸对于展会上的细节,那些大厂的优势了解的相当深刻,这样的女人,我根本就是拍马难及啊。
而且最关键的是,在我面前,她几乎没有一点架子,相当温柔,不厌其烦的给我介绍着这些那些,当然我明白,肯定是因为老吴的这层关系,不然冷梦芸哪会如此的耐心?
“江夜,你也看到这边的情况了,中小型工厂的摊位,都配有外贸公司的人,但尽管如此,大部分摊位都是没几个客户的。”
“为什么不能去招徕客户呢,可以主动一些,自己去给客户发宣传册什么的。”
“这是最为基本,但确实是比较有效的方法,不过据我所知,在展会上,你的摊位在哪儿就是在哪儿,不会像房展会一样随意乱发传单的。”冷梦芸解释道。
我点点头,“所以啊,小夜子,你就老老实实的等着梦芸下午给你介绍的客户吧。”老吴笑着拍了拍我的肩膀。
“不要觉得不好意思,梦芸是给你一个推荐的机会,她认识的那几个,我昨天了解了一下,是大客户,比较挑剔,还可能看不上你的产品呢。”
“确实,大工厂的竞争优势太强了,与之相比,确实是有点萤火之光了。”
“大工厂对于质量的把控是有自己的一套办法,但不可能每一项都专精,还是有蛋糕份额流入中小型工厂的,这时候就需要有人介绍和推荐了。”老吴努了努嘴。
“梦芸姐,真的太感谢你了,之前我想的太简单,也根本就没做什么准备,如果不是有你的话,估计来这儿就真是玩一趟了。”我自然是深深的感谢,眼中也有些忧愁,自己之前也确实是坐井观天,尽管有之前的金融危机引发的中小企业倒闭浪潮,但依旧有着春笋般的工厂出现在展会上。
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