第78章热卖

    “六点？”刘振东下意识的嘟囔了一句。

    “对，就是六点。”张霞点了一下头，继续道：“第一，正确的商品。

    在生动化陈列中，商品是最重要的，一般会选择高回转率的商品，并且优先从利润最高的产品当中进行挑选。

    我们小花牛目前只有两款产品，分别是240小盒纯牛奶和1.5l大盒纯牛奶。

    在将来，或许就在今年年底，我们便会推出其它产品，比如早餐奶、学生奶之类的产品，进行推广销售，那个时候可供消费者选择的品相就会有很多，不像现在这么单一。

    第二，正确的地点。

    产品的生动化陈列，它的地点应该是高人流区，所谓的高人流区，也就是商场中人流最多的地方，这个位置通常能够符合消费者购买的习惯，能够有效的对竞品进行商品拦截。

    第三，正确的时机。

    任何产品销售，都有它的淡旺季，所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案，比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价，第二提牛奶立减六元的促销方案，都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。

    第四，正确的数量。

    生动化陈列除了产品展示外，还得保证货源供应正常，一但断货，那么就起不到促销作用了。

    第五，正确的价格。

    你们看，有的240纯牛奶卖3元一盒，有的卖2.9元一盒，千万不要小看了这一毛钱，有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。

    第六，正确的陈列方式。

    足够的空间，最容易拿取的位置，最吸引人们目光的产品等等。”

    第二天，九点，整个青城市包括他的下属县城，人们都发现了一件很奇怪的事情，不管走到哪里，首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。

    街边两旁的副食零售店有！

    公交站牌上面也有！

    超市等各大卖场里面还有，不管是货架上，还是堆头区，甚至就连收银台，也都被贴上了小花牛的宣传元素。

    除了形象元素外，各大卖场还有小花牛销售员工在激情的进行着热卖。

    他们不分男女老幼，几乎全员上阵，手里或拿着240小盒纯牛奶，或拿着1.5大盒纯牛奶，拦住每一个走过他们跟前的人，热情的介绍道：“大爷，您要买牛奶是吧，这是咱们小花牛最新上市的1.5大盒纯牛奶，咱们一家人喝牛奶的话，这么一盒足够了。您看，它上面有个黑色的小盖，我们喝的时候，打开小盖就能把里面的牛奶倒出来，如果喝不完，只要把小盖这么一关，就没问题了……您说什么？对对对，您的这个意思我是听明白了，担心这个小盖密封不严，里面的牛奶一旦喝不完变质，是吧？大爷，这个您完全不用担心，咱们小花牛的这个黑色密封盖，经过有关部门的检测，它的咬合力达到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果还是有些担心，可以将它放到冰箱里冷藏一下，味道还是棒棒的。您要一提？大爷，现在有促销活动，买两提可以便宜六块，要不您考虑考虑？昂，只要一提，行... -->>
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