牌,反而更能获得消费者认可。
于是商家的骚操作就开始了,比如某品牌床垫,在意大利注册一家皮包公司,国内生产运出去贴了牌,再卖回中国就能提高几倍价格,而且因为洋名字还被各种追捧。
宋维扬带着表妹在各大商场里闲逛,也算是找机会接接地气,顺便实际感受一下终端市场。
终于来到手机柜台前,宋维扬发现手机卖场已经开始细分化了。
刚开始的时候,国美、苏宁等商城卖手机,都是开辟几个大柜台,各品牌的手机摆在一起售卖。现在柜台按照品牌来区分,很多被挤得关门的手机商店老板,摇身变成单一品牌的终端商,入驻商场进行专业化的销售。
“随便选一个吧,没必要看我面子只买神州手机,挑好了款式我来付钱,就当是我提前送你的毕业礼物。”宋维扬说。
李亭亭也不扭捏,笑道:“好啊。”
最显眼的柜台依旧是诺基亚,但宋维扬却惊讶发现,购买摩托罗拉的消费者最多!
等再过两个月,2002年第一季度的手机市场调查数据出炉,全国手机行业都会轰动。因为时隔多年,摩托罗拉再度成为了中国手机销量霸主,市场份额直接甩开诺基亚整整5个百分点,这在去年是难以想象的。
主要原因是摩托罗拉的本地化策略奏效了,大量采购中国生产的零部件,并把核心部件工厂搬到中国。如此一来,摩托罗拉就比诺基亚更具价格优势。而且,摩托罗拉为了扩大销量近乎疯狂,元旦宣布今年将推出7款新品,从元旦到春节已经连续推出了两款。
而国产手机的表现,也让市场观察员为之侧目。
神州手机一举冲到第三,销量仅次于摩托罗拉和诺基亚。波导手机第四,TCL手机第五,接下来才是西门子、三星、阿尔卡特和索爱。
也即是说,今年第一季度,中国手机销量的前五名当中,国产手机居然占了三个名额。曾经稳居前三的洋品牌索爱,今年直接掉到第九位,并且已经快被国产的夏新手机给超过了。
至于前两年的国产手机霸主科健,今年在市场调查数据当中,直接被列为“其他品牌”类别。这可是入了国家火炬计划的品牌,甚至在召开某国际会议期间,国外参会者人手赠送一部科健手机,各种会议通知全部用科健手机来联络。
或许正是入了国家火炬计划,才让科健手机衰落得如此之快。
国有企业嘛,还是上市的国有企业,各方眼红的都跑来分一杯羹。就连想收购健力宝的那个张海,都是科健的股东之一,众多股东把科健搞得乌烟瘴气。他们根本就不认真做市场,而是不断释放出利好消息,比如跟某跨国公司达成战略伙伴关系,在韩国设立研发中心,出资百万英镑赞助英超球队等等,只想着托高股价捞一票走人。
于是,在被沦为“其他品牌”的2002年,科健居然是全国最知名的国产手机,隔三差五就能在报纸上看到消息。
李亭亭在几个手机柜台溜达一圈,说这个不好那个不喜欢,最后还是来到神州手机的专卖柜台。她不捡最贵的,也不挑最便宜的,选了部1000多元的神州手机说:“表哥,这个就不错!”
宋维扬笑了笑:“那行,就买这一部。”
“两位帅哥美女,你们真是选对了,这款神州T310,出货量一直很高。价格很实惠,质量又很好,你看它的外形……”毕竟是专卖神州手机的店员,说着说着就感觉不对劲,惊讶的看着宋维扬说,“你你你……你不会是……吧?”
“嘘!”宋维扬微笑着竖起食指。
店员妹子压抑着兴奋之情,低声叫道:“你真是宋老板?哎呀,我特别崇拜你,我们店长也特别崇拜你。你看柜台后面的墙壁上,那是我们店长打印出来的照片!”
墙壁上贴着的,正是宋维扬的照片。
至于崇拜恐怕是假的,店长做生意精着呢,拿宋维扬的照片免费搞宣传,好忽悠消费者购买神州手机。
李亭亭拿到自己人生中第一部手机异常兴奋,翻来覆去的看个不停,嘴甜道:“谢谢表哥,咱们家的手机做得真漂亮。”
宋维扬问:“想好了毕业去什么单位吗?”
李亭亭道:“不知道,等着公务员考试呗,能考上什么单位就进什么单位,不过最好是能专业对口的。”
宋维扬问:“你学的什么专业?”
李亭亭说:“国际金融。”
“好专业,”宋维扬赞道,“中国现在加入了WTO,政府急需相关人才。这样吧,春节过了之后,你也别回学校了,我推荐你去中国国际贸促会实习。等外经贸委公招的时候,你再去报名考试。”
李亭亭颇为认真的问道:“这就是传说中的走后门吗?”
宋维扬笑道:“推荐你去贸促会属于走后门,但公考你得凭本事,至少笔试那一关必须过。只要你在贸促会好好实习,多掌握一些实际情况和技能,公考面试根本不用我特别照顾。当然,为了避免被人恶意挤下来,我还是会帮你打打招呼的。”
李亭亭乐道:“有个表哥真好!”