513【百事可乐在崩溃】

    进入崭新的2001年，如果说有什么喜讯，那就是百事可乐自己跟自己打起来了。

    百事（中国）宣布鲁省为自己的势力范围，百事（鲁省合资公司）表示不认同。于是，百事（中国）和百事（鲁省合资公司），双方围绕着青屿市场展开价格战，两家生产的可乐彼此厮杀到白热化状态，把行业内外的所有人都看得一脸懵逼。

    与此同时，百事（中国）逼迫百事（西康合资公司）的中方投资者撤股。双方谈判破裂的情况下，百事（中国）大幅提高可乐浓缩液价格，并不准百事（西康合资公司）生产除可乐以外的其他百事饮料。

    百事可乐在中国的业务由此四分五裂、一塌糊涂，各级代理商更是被搞得晕头转向，甚至都不知道该从哪个厂子拿货。

    在另一个时空，百事可乐经过多年的渠道建设，在中国隐隐有超越可口可乐之势。就因为这一系列瞎比操作，直接把自己给玩崩了，迅速被可口可乐甩出几条街。

    而现在即便有喜丰搅局，百事公司依旧这么干了，因为其美国总部想要吃独食，不愿每年把大量利润分给中方合资者。

    这一切的源头都是中国即将加入WTO，逐渐放宽各领域的投资限制。以前洋可乐不准内销，接着可以内销但有限额，取消限额后又提高了合资建厂的数量，到现在洋可乐终于能够在中国独资建厂了。

    百事总部那些人就想啊，既然我能在中国独资建厂，为什么还要继续搞合资呢？

    这种情况不仅发生在饮料行业，比如东信手机就属于合资品牌，一切技术都由摩托罗拉提供。现在摩托罗拉直接发出最后通牒，要么中方让出股份，要么摩托罗拉撤资清股，中方选择了第二个方案，于是东信手机变成了真正的国货。

    再过几个月，日苯松下甚至向媒体证实，要把松下在中国的50家合资公司全部独立。

    各行各业的跨国企业，都在通过各种办法逼退中方投资人。因为他们以前搞合资是被政策限制，现在政策突然宽松，他们贪婪的嘴脸一下子就暴露无遗。

    而为什么面对喜丰公司的不断紧逼，可口可乐没有选择轻举妄动，百事可乐却要拼了命寻求独资呢？

    因为百事可乐在中国的业务太混乱！

    90年代初，百事可乐为了在中国快速扩张，采取了一种非常粗放的发展模式，这个隐患将一直持续到许多年后。

    百事跟中方的合作分为三种，即合资、合作、特许灌装。这些合资公司当中，有的属于中方控股，有的属于百事控股，有的甚至百事公司没有股份（只提供可乐浓缩液赚取利润）。而管理方式也五花八门，有的厂子中方负责经营，有的厂子百事派员管理，有的厂子百事承包经营，还有的百事和中方各派一名总经理。

    可以说，管理、营销和渠道都一片混乱。

    原则上，百事可乐在中国的厂子是划区的，一个区的产品不能卖到另一个区。但中方投资人为了赚钱，可就不会顾及那么多，比如西康合资公司是百事在中国的最大灌装厂，西康生产的可乐居然销售到东北。而东北的股东和地区经销商就不乐意了，于是各种促销变相打价格战，经常自己人跟自己人打起来。

    而且为了扩张渠道，当年全国的合资厂商联合起来，把百事可乐的渠道返利提得很高。加上营销管理上的混乱，百事可乐在中国三分之一的合资企业，陆续... -->>
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