455【追赶联想】

行车往附近的国美商场跑，钻到电脑柜台问：“有神州电脑吗？”

    “有，前天刚到的货，”店员往角落里一指，“神州电脑只有两款，全国统一价，一款6888元，一款10888元。神州在本市有售后网点，提供三包服务，一年之内免收维修费。”

    徐鑫磊扭头望去，差点笑出声来，神州电脑的待遇太惨了。别说联想、方正等大牌子，就连TCL和海信电脑，摆货位置都比神州显眼，展销数量也比神州更多。

    整个国美商场，只摆出来两台神州电脑。一台高端机，一台中端机，全都孤零零的放在最角落位置。

    “能开机让我试一下吗？”徐鑫磊问。

    “可以，不能试太久。”店员只给了两分钟时间。

    徐鑫磊飞快查看电脑属性，感觉还比较满意，可惜不能用一些软件再试试。接下来好几天，徐鑫磊都惦记着，除了主板不太了解之外，神州电脑的其他配置都很符合他的要求。他自己组装当然也能配出来，但神州有售后三包啊，出了问题还有补救的机会。

    周末，父亲给徐鑫磊8200元钱，让他自己去组装电脑。

    徐鑫磊却再次来到国美商场，刚好碰见一个带孩子买电脑的家长。

    那家长和小孩明显啥都不懂，问遍了全商场的所有机型，最后看中了其中四款，分别是联想、方正、长城和神州的中端机型。他们怎么也拿不定主意，问道：“这四种电脑，哪一台最好用？”

    “都挺不错的，”店员说，“联想的牌子最响，质量比较有保证。”

    家长问：“同样是联想电脑，这台要7000多，那些为什么只要5000多？”

    店员解释道：“配置不一样。这台7000多的，是奔腾3处理器，内存有128M。”

    “神州电脑怎么样？我看到是姜文打的广告。”家长又问。

    店员说：“跟联想的配置差不多。”

    家长道：“那联想还卖得更贵？”

    店员笑道：“联想是大牌子，而且用的是进口主板，神州用的是自产主板。”

    家长开始犹豫不定，因为神州要便宜500多块，而且姜文的广告让他印象深刻。但联想又是大牌子，是质量保证，品牌效应早就深入人心。

    真的很难选择啊！

    “买联想吧。”家长还是选择了联想，反正已经出了好几千，又何必再省500块呢，联想终归更值得信赖。

    这边还没交钱，徐鑫磊就直接说：“我要6888那款神州。”

    家长惊讶道：“小伙子怎么不买联想？”

    “我又不傻，”徐鑫磊说，“7000多那款联想，除了CPU一样，主板说不清楚之外，其他全都比6888的神州更差劲。”

    “是这样吗？”家长有些不敢置信。

    徐鑫磊说：“叔叔，你买电脑的时候，最好跟一个懂行的朋友一起来。”

    家长见徐鑫磊付账拿货，似乎不像作假，立即说道：“那我也买神州。”

    神州电脑上市之后，最郁闷的不是联想等品牌，而是各地的电脑组装商。一句话，配置和价格非常良心，把无数打算配组装机的老白消费者，直接吸引过去买神州品牌机。

    而大部分小白顾客，第一选择是联想，其次才是受神州广告影响。

    没办法，这年头联想虽然很坑，但牌子太硬了！

    直至6月之后，买中端机型的消费者越来越多，各大品牌终于后知后觉。有中端机型的厂商，立即着手扩大产能，没有中端机型的也连忙上马生产。但他们的低端机型存货量太大了，不敢敞开了迎合市场，在短时间内依旧主打低端机，并且隔三差五搞促销。

    等到暑期到来，电脑市场迎来销售旺季，联想、方正和长城的中端机型，在某些城市居然卖断货了。

    这种诡异的市场变化，搞得各家老板们措手不及。

    不但市场在变化，消费者也开始变精了。小白顾客不再直接奔赴商场，而是要提前了解行情，毕竟动辄几千上万的电脑属于大件。

    他们怎么了解行情？

    一是看相关杂志，二是问懂行的人。前者有神州砸重金刊登的软文，后者有自来水口碑，不管选哪样，大家都说神州更实惠。

    再加上联想、方正和长城的中端机型时常缺货，而TCL、海信等品牌没有中端机型，神州电脑只用了一个暑假的时间，就占据中端电脑市场28%的份额，暂列第二。

    至于第一名，当然还是联想。虽然中端机型出货量比例较低，但基数太大，品牌影响力摆在那里，联想依旧属于霸主。

    而且，神州电脑只做到了中端机型第二，低端暂时没产，高端直接被联想碾压。

    想要追赶联想，神州还有很长的路要走。

    宋维扬当然不着急，默默的铺设渠道，默默的打造售后网点，并在秋季推出售价7888元的新款机型，又在寒假期间推出售价5888元的低端机型，逐渐完善各个方面的竞争力。

    同时，神州电脑主板也获得业界认可，都觉得不输给同等价位的微星主板。甚至因为价格优势，许多小品牌厂商和组装商，主动跑来订购神州主板。

    直至2001年暑假，神州主板已经和华硕、技嘉、微星并列，号称中国组装机市场的“四大天王”。

    感谢国家，感谢政府，把集成电路产品的增值税从17%降到3%，否则神州主板肯定不会发展如此之快——差不多的性能，神州主板却要便宜100多块，那些攒组装机的消费者可算得精呢。

    （明天三更，今天陪老婆去医院产检了一下午，晚上查2000年的央视广告收费都查了两个钟头。）