453【市场定位】

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    更搞笑的是，国产彩电自相残杀的同时，国外彩电却死活不降价，以高端洋气为卖点，不但利润更高，市场占有率也从10%升到30%。五年前的国产彩电保卫战，其辉煌战果付诸东流，洋彩电再度站稳了脚跟。

    倪总现在还没下台，当宋维扬抛出橄榄枝，他立即就答应帮神州卖电脑。一是可以恶心TCL、海信等兼产电脑的对手；二是有利可图，帮忙卖一台电脑，甚至比长虹自己卖一台彩电利润更高。

    ……

    联想总部。

    柳总如今是风光无限，联想已经做到了国内第一，而且把第二名给甩得老远。联想股价也节节攀升，已经超过每股50港币，港交所甚至计划把联想纳入恒生指数股。

    集团内部都觉得联想股价太高了，正在讨论分拆联想集团和联想数码，再把联想数码给搞上市圈钱。顺便一提，本来人家该叫神州数码的，宋维扬提前弄出个神州科技，联想为了避免撞车，只好起名叫联想数码。

    一旦联想集团和联想数码拆分，联想股价肯定暴跌，这种暴跌能规避一定的股市风险，而且还能继续圈钱。再然后嘛，就是把母公司联想控股上市，高高兴兴的再圈一波钱。

    为什么2000年底的联想股价70多元，后来跌得只剩下几元钱？除了股市环境因素外，主要就是联想自己搞出来的，前前后后上市了三支股票。

    “神州科技出电脑了，你要多加注意。”柳总表情严肃道。

    杨园庆却不以为意，笑着说：“放心吧，神州科技翻不起几朵浪花。”

    柳总摇头道：“宋维扬这个人很厉害，必须防着他一手。而且小灵通生意太赚钱了，神州科技的资金实力非常雄厚，他们进入电脑行业，比那些卖彩电的危险百倍。”

    “宋维扬再厉害，这次也失策了，”杨园庆乐不可支道，“神州电脑的定价差点把我给笑死。”

    柳总问：“怎么回事？”

    杨园庆说：“现在的电脑，就高端和低端好卖。高端的上万元，以国外品牌为主；低端的5000多元，全是国内品牌。神州电脑也推出了两款，一款10888元，走的是高端路线；另一款居然定价6888元，不高不低，不尴不尬，他能卖给谁啊？”

    “呵呵，那就不用再担心了。”柳总顿时高兴起来。

    这四五年来，中国电脑市场非常邪门儿。

    首先，以国内品牌机为主，市场份额超过55%。而国外品牌机和国内组装机，市场份额都在22%左右，主要是这时的零配件兼容性不足，而且大部分顾客不知道还能组装。

    其次，高中低端的电脑销量悬殊。卖得最火的，是售价5000多元的低端品牌机。从联想到各种小品牌，一个劲儿的吹嘘CPU型号，其他配置全是最垃圾的玩意儿，硬生生给消费者营造“物美价廉”的错觉。

    6000-8000元价位的中端品牌机，大家都认为没有市场，也懒得去制造，各品牌的出货量都非常少。

    现在神州电脑的主打机型居然卖6888元，简直完美陷入市场黑洞，柳总和杨园庆都被这个昏招给逗乐了，坐看神州电脑是如何被糟糕定价给坑死的。

    （电脑坏了，新电脑的输入法好不习惯，各种常用词都需要慢慢拼。）