第356章 涅槃重生

还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。

    估计她都回答不出来吧。

    ……

    虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。

    因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。

    王燕笑了一下，接着说道。

    “我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”

    这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。

    “但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”

    “这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”

    “所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”

    王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。

    “下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”

    “第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”

    王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。

    做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！

    那就是必须要在大城市立住脚！

    大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！

    如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。

    同理，如果想打开某个省份的市场，那首先，就是要把省会城市的市场先做好。

    如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。

    流行趋势就是这样，从上而下！

    现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！

    而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？

    ……

    华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。

    特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。

    现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。

    大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。

    但是，在工作上，大家也会经常发生争论，对事不对人。

    李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！”

    “我们THE TOP SHOP进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远超三四线城市！”

    她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。

    特别是她现在主管的THE TOP SHOP分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。

    为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！

    不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。

    现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。

    王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！”

    “对于THE TOP SHOP来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。”

    “华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。”

    “这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。”

    “看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。”

    听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。

    THE TOP SHOP因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。

    但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。

    “另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”

    “我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”

    王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。

    “我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”

    “发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”

    如果是外行人，听她这句话估计理解不了。

    为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。

    会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。

    因为大城市的店铺，店铺支出高啊！

    假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。

    但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。

    认真算下来，甚至可能是亏损的！

    在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。

    但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。

    一边是做得多，但不赚钱。

    一边是做得少，但赚钱。

    选哪个？

    这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！

    “可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。

    大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。

    消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。

    现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。

    这也是李清欢担心的地方。