第335章 竞争（求月票）

   但是优选优品的横空出世，让ZARA感受到了什么叫强大的竞争力。

    优选优品羊城天河城店开业第一个月，ZARA的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！

    现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。

    为此，ZARA华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。

    ……

    HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。

    哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。

    优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。

    因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。

    优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”

    这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。

    ……

    不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。

    关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。

    在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”

    王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”

    “我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。

    王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。

    而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。

    如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。

    反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。

    如何做一个既有自己特色，又不会伤害到品牌生命力的活动呢，王业也在思考。

    刘文娟说那个指定款让利的方案，王业并不满意，因为这个方案太普通了，泯然众人，并不能让消费者留下深刻印象。

    王业手指无意识地轻轻敲着桌面，思索有没有什么新奇的招数。

    他的眼睛无意间扫过桌面，突然被一个东西吸引住了。

    那是一对玩偶，正是他订婚仪式上，送给嘉宾们的那个小礼物。

    他和伊莎贝拉牵手的玩偶。

    这个是陶瓷材质的，做工精细，栩栩如生。当时他送给华尚品牌事业部的老同事们，大家也都很喜欢。

    当然了，他并不是要拿这个做促销，而是这为他提供了一个思路！

    优选优品虽然产品面向大部分年龄段的消费者，但根据统计数据显示，主力军依然是年轻男女为主。

    这也正常，年轻人嘛，正是消费旺盛期。

    年龄大的人，买一件衣服能穿好几年，但是年轻人呢，或许只穿一个季度，明年就要再买新的，因为旧衣服款式过时了啊。

    吸引这些年轻消费者，单纯便宜一点其实吸引力并不大，本身优选优品的衣服定价就很低了，再打折也便宜不到哪去。

    所以价格多个十块二十块，或者少个十块二十块，会影响到消费者的购物选择吗，并不会！

    那么这样一来，刘文娟说那个指定款打折效果就不会好。

    而王业想到的这个，对年轻消费者们的吸引力就会大很多，而且会有着自己品牌的特点和特色，是别人模仿不来的！

    而这个方案，就要从《奔跑吧兄弟！》这个娱乐节目的大火说起了。

    九月份开播，才播出了几期，奔跑吧兄弟已经成了现象级的娱乐节目。

    而节目中的七位固定嘉宾，也被全国所有的年轻人所熟悉。作为唯一的女嘉宾，年轻靓丽的凌菲，现在成为了真正的“流量担当”。

    她的人气，或许以前还比较虚，因为都是通过炒作，甚至水军带动来的。

    但奔跑吧兄弟播出后，才算是真正夯实了她的粉丝基础。

    现在凌菲的微博关注人数，已经突破三千万！

    这个数量，已经赶上了雪依依。

    更关键的是，她的粉丝年龄都不大，十几二十来岁，都是真正的狂热粉！