第277章 门店改革

    对于王业事业上规划和布局的天马行空，罗均显然是有所感触，他知道，想打动这种人，靠忽悠是过不了关的，必须拿出来一些真东西。

    不过轮到化妆品连锁店的管理，罗均好不谦虚地说，他应该算是业内顶尖的那一小部分人，浸淫这个行业十几年，岂是白混的？

    精心准备过后，第二天，罗均就来到明光科技园，准备今天和王业、许静的面谈。

    现在美购网还没搬家，依然是在明光科技园这边办公，写字楼虽然买下来了，但装修还需要一段时间。

    一号办公楼，顶层，罗均见到了“传说”中的那个年轻人。

    王业坐在他那张单人沙发上，许静坐在他旁边的沙发上，茶几上摆着两杯醇香的手磨咖啡。

    另外还摆了一个椭圆形的骨瓷长盘，里面是几个五颜六色的马卡龙，这可是柳若眉刚GET的新技能，刚烤出来的。

    “王董，许总。”罗均不卑不亢地向两人打招呼。

    许静热情地招呼他坐下，柳若眉端上一杯咖啡。

    “罗先生对屈臣氏目前的店铺管理模式怎么看？”王业没有寒暄，直入主题问道。

    以他如今的身家地位，已经不需要和一个职业经理人兜圈子，以博取好感了。

    这绝不是王业骄傲自大，而是现实就是这样。

    如果是在创业期，或者是企业发展的早期，给不出很好的发展平台和薪酬待遇，那老板只能用情感来笼络人心。

    但现在王业给出的平台和薪酬待遇，是每个职业经理人都梦寐以求的！

    所以，是罗均这样的经理人需要尽一切可能地把自己的才华展现出来，以博取到这个机会。

    “这次网络上关于屈臣氏店铺的讨论，不，应该说是声讨，确实反映了连锁店管理上的问题。”

    罗均没有隐瞒，坦诚地说道。

    “屈臣氏这些年发展得太过顺利，而且总部给予的绩效考核压力太大，所以导致了店铺管理上的畸形！一切都唯业绩论，只要店铺利润够高，不惜杀鸡取卵。”

    “如果让我说，屈臣氏连锁店已经到了非常危险的关头，不改变的话，很快就会衰败下去。”

    听完罗均的这些话，王业不置可否，发现问题并不算什么，关键是要能解决问题。

    王业问道：“如果你执掌这条渠道，那你想有什么样的改变呢？”

    来了！罗均心中一喜，他当然知道，这个问题是这次面谈的重中之重。

    如果聘用自己来管理连锁渠道，那自己的发展思路就非常重要了，自己的想法能让王业满意的话，估计问题就不大了。

    罗均审慎地问道：“王董对于连锁店，是以利润为重呢，还是以发展为重？”

    他只是个职业经理人，所有的规划当然要在老板的思想下来进行。如果王业看重利润，那没得说，店铺管理当然要以利润为重。

    如果王业看重发展，那在利润上就不能做太多要求，毕竟扩张和引进好的品牌，是要付出代价的。

    “呵呵，当然是先发展，再要利润。”王业轻声一笑，随口说道。

    他这就给罗均画下了圈子，那就是不能以发展为借口，而不考虑以后的盈利状况。

    所有的发展，最终还不是为了更多的利润嘛。

    所以说，有些经理人，谈起发展，就是要求老板巨额投资，大笔花钱。但是说到什么时候能盈利，又找各种借口。这样的经理人，只能称为“职场骗子”。

    罗均当然不是职场骗子，他这么问，也是想摸清王业的想法，发展和盈利哪个先哪个后而已。

    “其实对于屈臣氏连锁店的改革，我早就有了想法，主要分几个步骤。”

    罗均正襟危坐，严肃地把他的改革方案一一道来。

    第一条，就是门店品牌结构调整。

    店铺革新的第一步，就是调整品牌结构，改变目前店铺品牌杂乱无序的现状，那些山寨货就是首先要被剔除的对象。

    在不同等级的城市中，连锁门店的品牌结构会进行针对性的调整。

    将首都、魔都、羊城、鹏城、蓉城、汉中这6大城市设为一线城市，将从一线城市开始进行第一轮的品牌结构调整；

    第二阶段的调整则涉及重点省会城市和副省级城市(二线城市)。

    这个调整主要以门店销售中权重最大的护肤品类为主，其它品类中也不排除销量靠后的品牌被下架。

    这次涉及被调整的品牌范围涵盖了所有签订购销和经仓寄售合同... -->>
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