第196章 目标ZARA（谢“龙凤传奇人物”两万赏！）

    至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。

    直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。

    ……

    统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。

    虽然没有大爆，但也基本达到了预期。

    这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。

    李清欢也松了口气，看来THE TOP SHOP到了内地，一样能够销售不错。

    等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。

    对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THE TOP SHOP的店铺数量那么少！

    论起单店销售，THE TOP SHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。

    当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。

    关于THE TOP SHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。

    现在随着THE TOP SHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。

    李清欢对THE TOP SHOP的品牌定位是设计师品牌+快时尚。

    她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THE TOP SHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。

    李清欢惊奇地发现，THE TOP SHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。

    这个品牌的真正基因，就是快时尚！

    她迷惑地问王业：“王董，THE TOP SHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”

    王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THE TOP SHOP的竞争对手是哪个？”

    竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。

    但是那三个品牌价位和THE TOP SHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。

    ……

    面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THE TOP SHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。

    “我找不到，THE TOP SHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。

    “呵呵，创建THE TOP SHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。

    ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。

    王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THE TOP SHOP的定位问题。

    ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。

    在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。

    其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。

    ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。

    在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。

    而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。

    HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！

    几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。

    这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。

    有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。

    一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。

    为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THE TOP SHOP这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。

    这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。

    目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
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