第150章 风水轮流转（4/5）

    ICC，99层，刘文娟的办公室内。

    韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上，正在洽谈关于SASA独家代理销售花之物语品牌的事情。

    “刘总，我们SASA将拿出最大的诚意来和贵公司合作，也将给予花之物语品牌最优惠的合作条件。我们也希望，能拿到花之物语的香江独家销售权！”

    说完这番话后，韦经理双眼紧盯着刘文娟，观察着她的神态。

    其实对于这个问题，刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理，并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。

    这里，只不过是个跳板，整个亚洲，还有更广阔的市场等着她去拓展呢。

    整个亚洲有48个国家，如果让她一个个地去拓展，那毫无疑问能累死人，而且并不见得效果有多好。

    所以，善于利用现成的渠道，如果选择一个成熟的合作伙伴，那市场开发起来就将事半功倍！

    SASA连锁店，在香江做得很成功，确实是香江市场上一个非常好的合作对象，但是放眼全亚洲，它就算不上什么了。

    真正的化妆品销售巨头，是屈臣氏！

    屈臣氏集团香江有限公司，创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。

    屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布全球各个国家和地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117，000名员工。

    集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

    屈臣氏在中国438个城市拥有超过3，200家店铺和逾6，400万会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

    屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

    在内地，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18—35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。

    当然了，刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。

    在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。

    欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！

    不过，现在花之物语还不急于打入欧美市场，它要先把自己的大本营-亚洲市场给做好，继续足够的实力后，才会卖出走向欧美的脚步。

    ……

    摇了摇头，刘文娟带着歉意地说道：“不好意思，韦经理，我不能答应你这个条件。”

    韦经理感觉心里咯噔一下，她追问道：“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗？你要知道，香江就这么大，如果渠道过多，反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品，在每一个渠道销售都无法做到很高，这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”

    她这番话倒也真实，香江本就是个弹丸之地，如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品，那销售就会均摊开来，也就不可能达到像现在这样的突出。

    没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。

    就像现在，如果能拿到独家销售代理权，SASA估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到SASA的店里来，那么也能带动SASA店铺的整体销售。

    这样SASA公司当然会用心培育这个品牌，把品牌推起来后，收益可都是自己的。

    但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。

    因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫，也确实把花之物语推广起来了，但消费者转身去了别的店购买，那岂不是要吐血了。

    “不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是SASA，一个是屈臣氏！”

    刘文娟微笑着说道。

    屈臣氏？为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。

    不过想到刘文娟的头衔，韦经理就恍然大悟了，原来这... -->>
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