第141章 达则兼济天下（3/5）

方面，浮生若梦是4万美金，而爱马仕手袋是3.6万美金，合起来就是7.6万美金。

    随着套装附送的还有玛格丽特二世的签名照和限量款的编号卡。

    就这个签名照，据说还真让玛格丽特二世忙活了好几天，虽然签名是那种很简洁的英文连笔，名字都是缩写的。但5000张签下来，还是用了不少功夫的。

    现在这个联名款套装的销售问题，是完全不用发愁了，因为光爱马仕的那些会员，已经把这5000套都抢购一空了。

    当时她们订购时，价格都没出来，现在价格出来后，把联名款手袋的图片和价格发送给会员。会员们还可以选择是否继续保留订单，如果对价格和手袋款式不满意的，还可以退订。

    结果没有一个会员退订，大家都表示很满意，价格完全没问题。

    开玩笑，一共就5000套限量款套装，下手晚一点就没有了，怎么可能会退订。说真的，现在已经有一些下手晚没订到的会员私下收购订单了。

    7.6万美金的联名款套装，已经被出价到10万美金！有钱人就是那么的多，只要东西好，多花点钱她们是不会在乎的。

    因为浮生若梦的产量限制，每年最多也就生产10万瓶产品，那就是25000盒。

    第一次只销售5000盒，剩下的还将分四次发售。

    王业的计划就是，以后每年只销售五次，每次5000盒，这样也算是进行适当地饥饿营销，保持市场对浮生若梦产品的饥渴感和新鲜感。

    解决了销售问题，王业现在考虑的就是影响力问题了。

    要知道，他搞这个浮生若梦产品，可不是为了赚钱。费了这么大劲，如果只是为了赚那么点钱的话，那就太不值得了。

    但是这种限量发售，影响力又不能延伸到大众消费市场上去，这个问题该怎么解决呢。

    这个问题他考虑了好几天，还没有一个稳妥的解决方案。直到他看到了刘文娟在香江市场，为了打开“花之物语”化妆品的销路，进行的一次操作，才有了灵感，想到了解决办法。

    ……

    刘文娟担任花之物香江分公司总经理，全权负责这个品牌在整个亚洲（大陆除外）市场的销售工作。

    但是花之物语是一个新品牌，随着这半年来，在大陆市场上，风靡一时，神挡杀神佛挡杀佛。但到了国外，显然就籍籍无名了。

    想打开市场，必须有足够巧妙的方式方法了。

    第一步，就是要在香江市场上站住脚，打开销路。

    当初之所以选择香江作为亚太区总部，就是因为这个城市的独特性。

    可以说，商业动态以及流行趋势，全亚洲都在看香江！凡是在这里卖得不错的品牌和产品，在其它国家也将很快流行起来。所以，很大大品牌的亚太区总部，都是设在香江，这里也是商家必争之地！

    花之物语也不例外，选择了把分公司设在了香江，就是为了能更方便地进行市场操作。

    到了这边后，刘文娟用了一周的时间，详细地考察了整个香江的化妆品市场。

    做完考察后，她对这里的化妆品销售形势也有了一个直观的了解。

    毫无疑问，因为这里免税，很多大牌化妆品价格都比较便宜，香江人收入水平也比较高。

    虽然吃住费用很高，但日用品价格对他们来说就非常便宜了，所以很多人都会购买大牌产品。

    就像雅诗兰黛和兰蔻的产品，在香江的销售就非常好，当然还有更高端的化妆品，例如海蓝之谜、赫莲娜、SK2等，在购物中心都有专柜销售，而且生意不错。

    另外一个和大陆市场不一样的是，香江的化妆品连锁店很多，而且大部分人习惯去这种连锁店去买化妆品。

    像最出名的SASA(莎莎)，这个连锁品牌的店面遍布全港，在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地随便走走就能遇到一家，Sasa是超市一样的购物方式，导购小姐很热情。

    还有卓悦(BONJOUR)，这是Sasa最大的竞争对手，几乎有Sasa的地方就有卓悦。卓悦价格比Sasa便宜，产品种类多，各种国际大品牌应有尽有。

    香江人很喜欢去卓悦，每家店人气都很火爆，店面较小，但是你想要的东西不要怕找不到，香水唇膏等小样非常多，买东西送人的话可以直接奔卓悦买，而且卓悦可以用人民币，非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。

    另外就是屈臣氏和万宁了，这两个超市做得东西更杂一些，什么东西都卖，不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是，他们店多，所以销售还是很不错的。