514、双雄会

r />     就如同50年代流传的“猫吃辣椒”故事。

    还是几个伟人在一起讨论。

    其中一个伟人说：“这还不容易，让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”

    不过，暴力解决问题容易引起后患。

    另一个伟人说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”

    这也不太好，因为这是欺骗手段愚弄人。

    最好的办法是什么？

    把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

    面对胡至标当时的动摇，熊白洲就是先满足胡至标的要求，再给自己的意见，临走前还塞给他一把甜枣，胡至标则心满意足。

    熊白洲难道就不霸道吗？

    这些从无到有，白手起家的商人性格里都有一种属于自己的霸道。

    不过熊白洲的霸道是藏在心里的，黄光玉的霸道是显露出来的，但熊白洲积累更加深厚，而且受传统国学的影响，熊白洲的心胸更加开阔，所以给人的印象是亲切温和。

    不要小看心胸，这个东西可以外化成行为方式，那时它有还个名字，叫“情商”。

    “熊老板眼光还是很不错的，找到了这样一条发财门路。”

    两人最终还是回归到家电连锁行业上了。

    熊白洲笑了笑，很坦然的说道：“当时什么都不懂，受到国美、大中、苏宁这些先驱者的启发，所以就在粤东试一试。”

    黄光玉晒然一笑：“张大中能力不错，但没有野心，给我几年时间，我一定收拾掉他。”

    这句话没有吹牛，大中电器最终被黄光玉收并。

    “申城的永乐交家电，背靠长三角，经济发达，交通便利，黄总觉得怎么样？”熊白洲又提出一个竞争对手。

    “哼！”

    黄光玉不屑的冷哼一声：“永乐交家电听说还有国企的股份，除非改制，不然它走不出申城。”

    “那苏宁呢？”熊白洲抬眼看向黄光玉。

    提起这个对手，黄光玉倒是沉吟许久，这才缓缓说道：“本来我是瞧不起张进东的，他和张大中差不多的营销水平，处于地方保护主义之下才在建邺兴风作浪。”

    “不过。”黄光玉脸色有点严肃：“苏宁变成了苏宁联合以后，太多的资本交杂在一起，短短两个月时间门店数快超过我们了，这种甩开膀子的做法可以看到一个企业的影子。”

    “哦，哪个企业？”

    熊白洲端起茶水啜了一口。

    黄光玉抬起头，目光炯炯的盯着熊白洲：“这个企业就是周美电器。”

    熊白洲微笑着点点头。

    “还有。”黄光玉接着说道：“虽然市场很庞大，但是在周美电器出现之前，我觉得这个市场终究属于我。”

    “现在呢？”

    熊白洲放下杯子，饶有兴致的问道。

    “现在，应该属于我和你！”

    这段对话颇有曹操和刘备后园煮酒论英雄的感觉，可惜黄光玉不是曹操，熊白洲也不是刘备，而且也没有打雷，熊白洲更不需要掩饰自己的惊慌。

    听完黄光玉的话，熊白洲忍不住“哈哈哈哈”的一阵大笑，爽朗舒畅，这种从胸腔内发出的声音，震的整个房间都是嗡嗡的回响声。

    等到熊白洲笑完，黄光玉才问道：“熊老板难道在怀疑？”

    熊白洲不答，只是含笑静静盯着黄光玉。

    但是在这一笑一盯之间，熊白洲的眼神逐渐专注起来，气势随之升腾而起。

    人与人之间的磁场是有呼应的，黄光玉霸道，于是熊白洲逐渐褪下了表面的儒雅。

    这个被很多人称作枭雄的年轻男人，一旦撕下面具，那就是藏在阴影里的“大佬熊”。

    黄光玉察觉到熊白洲气势的改变，脸上一愣，居然解释起来：“当前的家电行业是卖方市场，很多商家正采用抬高售价，以图厚利的经营方式，只有周美、国美和苏宁反其道而行，坚持门店零售，薄利多销的经营策略，所以我断定这个市场最终必然会被我们三家瓜分，不过······”

    “不用多说了。”

    大佬熊突然打断了黄光玉，右胳膊撑在沙发的扶手上，双腿微微用力似乎要蹬起，但最终只是把身体前倾，靠近黄光玉。

    压迫感和入侵感十足。

    房间里突然安静下来，原来在抽烟的张智敏都停止手上的动作，这是枭雄之间的碰撞。

    “黄总可知远交近攻？”

    熊白洲突然问道。

    黄光玉读书不多，不知道这个词语，可这种时候如果摇头，面子上总归不太好看。

    他身边那个姑娘却知道，开口道：“熊先生所说的是《战国策》里的一种策略，联络距离远的国家，进攻邻近的国家。”

    熊白洲看了一眼这个女人，黄光玉被解围了，心里松一口气解释道：“这是我女朋友杜娟。”

    熊白洲“嗯”了一声没有再多问，然后拿出三个茶杯依次摆在茶几上。

    “远交近攻不仅是战争时代的外交方式，现代商业里也可以利用，这三个茶杯依次是国美、苏宁、周美。”

    黄光玉不吭声，默默的看着。

    熊白洲继续说道：“现在而言，周美和国美暂时是没有竞争利益的，因为我们之间隔着一个苏宁电器，我要向北被苏宁阻挡，你要向南也被苏宁阻挡。”

    陪合着茶杯的摆放，黄光玉终于明白了熊白洲的用意，苏宁联合恰巧处在国美和周美之间，从空间布局而言，苏宁都是两家企业近在眼前的对手，而国美和周美又彼此相隔。

    远交近攻，居然完美的适用。

    “熊老板的意思？”黄光玉还需要确定一下。

    “我们先吃掉苏宁，再决胜负！”

    熊白洲眼睛里有光在闪烁。

    这句话虽然黄光玉意识到了，但还是被惊了一下，苏宁联合可不是一般的企业。

    不过，熊白洲抛出这个观点后，就站起身准备告辞，这要留给黄光玉思考的时间。

    黄光玉还想挽留用餐，熊白洲笑着拒绝：“中午我和电子工业部的宋华有应酬，刚才的提议黄总要考虑下，难道你们曾经和精安电器同盟，现在舍不得下手了？”

    提前当初联合精安电器狙击周美的事，黄光玉和张智敏都是有点尴尬。

    熊白洲却不介意，只是在握手的时候颇有意味的说道：“另外，粤东是我的粤东。”

    ······