513、公主坟的国美电器

没有太多的顾忌，直接道：“国美应该不是故意针对爱声的，华北地区的市场相对于华南地区相对比较落后一点，国美电器故意降低价格应该只提高VCD购买率，在这里爱多、奇声、新科影碟机的价格普遍比粤东要低。”

    听了王新桐的分析，熊白洲暗自点点头。

    王新桐并不缺乏社会历练，以前也只是平台不够而已，她坚韧的性格和强大的责任心在爱声电子助力下得到充分发挥，正在从一名普通销售员向营销精英转变。

    这意味着可以围绕她组建销售团队了，熊白洲把这个想法记在心里，不适合在这里安排。

    熊白洲面上笑了笑，回道：“黄光玉这个人不仅霸道，还很专断，这个价格对国美电器来说赚的不多吧？”

    王新桐“嗯”了一声：“如果算上成本、水电、物业、人工，在VCD项目上应该远远比不上周美电器。”

    鉴于爱声电子和周美电器之间的关系，拿货价格也要比其他渠道商少很多，黄光玉虽然算不上赔钱赚吆喝，其实也是用提高成本的方式换取影响力。

    现在的国美电器才30多家门店，直到1999年才真正走出燕京，可周美电器成立的时候比国美还要晚，为什么发展的速度要更快呢。

    第一、周美电器早早确定以商品经营和服务为核心的企业文化，在订单、库存、对账、结算等环节与供应商实现信息共享，提升周转效率、降低缺货率。

    第二、当国美黄光玉和苏宁张进东还在思考大范围铺设门店是否增加风险的同时，周美电器已经统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传营销。

    坚定的建立起低成本、可复制的发展模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形。

    在这一点上，就连路远非都比他们醒悟更快。

    第三、南北差异的环境问题。

    粤东是经济发展最活跃的地方，但燕京却是国内的政治中心，周美电器占据了地理优势。

    举个简单的例子：

    粤东的门店熊白洲几乎是想租在哪里就住在哪里，受到的阻碍很小；

    但燕京的门店所有权几乎都在单位或者是房管所手里，有时候真的是领着猪头找不到庙门，想烧香都拜不了神，有钱租不到好地方，无形中影响了国美的发展步伐。

    第四、行业竞争力存在。

    在家电零售行业里，粤东就是一块空白的市场，但燕京还有大中电器的存在，黄光玉解决这个竞争对手耽误了很多精力。

    种种原因促使了这样一个结果，有些是不可逆因素，也有客观环境的影响，当熊白洲站在400米高的周美大厦喝茶的时候，黄光玉未必不会后悔和膈应。

    黄光玉可是粤东汕头人，非常纯粹的“潮商”。

    “没想到熊老板亲自光临国美，我真的很意外。”

    国美电器副总张智敏，这个曾经帮助精安电器阻击周美的“狗头军师”，满脸惊讶走过来。

    张智敏现在就相当于刘庆锋的初期角色，几乎每个门店开业都要监管，他也正好在门店里，听到店长汇报就赶了过来。

    哪里知道，居然碰到这位大人物。

    熊白洲有点意外，他并不认识张智敏，狗头军师当年一直躲在幕后出主意的。

    “你好。”

    熊白洲礼貌的举起右手。

    张智敏一边双手回应，一边对旁边的人吩咐：“你赶紧和黄总汇报，周美电器的熊先生过来了。”

    ······