第九卷 第六十三节 折服

江浙那边去专门针对那些缺电地区招商引资，人家地**府怎么想？”沙正阳笑着提醒，“弄不好就要给你设置各种障碍，找各种麻烦，......”

    “我觉得是否可以考虑主动发邀请，嗯，既要针对一些我们看好的企业，嗯，中小企业或者大企业，这都不拘，另外也可以像他们当地的一些行业协会发邀请，我们在中州办一个专门的推介会，不要局限于广东，江浙那边一样可以覆盖，那边缺电情况不比广东轻，这样也可以形成一个微妙的竞争嘛。”

    这其实就是沙正阳几年前在宛州真阳干的事儿，其实套路都差不多，但现在是一个好时机。

    沿海地区缺电已经到了一个相当严重的地步，而电力投资效果要想显现出来起码要两到三年，问题是有几个企业能够经得起两到三年的折腾而不受影响，那么电力相对富余或者说轻松的地区这个时候优势就显现出来了。

    在沿海地区，电力紧张的时候，首先要保居民生活用电，然后才是重点大型骨干企业用电，最后才轮到你这些姥姥不疼舅舅不爱的中小企业，这也是常态。

    船小好调头，如果能够有这样一个机会提供给他们选择，想一想能够获得较为保障的电力供应，而无需动辄让你停电或者半夜三更来生产，劳动力薪资成本还要下降一大截，这诱惑力还真不小。

    季子安击掌赞叹，“市长，这是个好主意，咱们可以搞推介，也可以请他们组团来参观，大不了咱们食宿机票全包，这笔开支真要拉来投资，我觉得也值得。”

    “嗯，老季，如果真的要搞，我建议你还是要先组织人再去做一次细致周密的摸底调查，特别是要结合我们中州地区产业发展结构和未来的产业引导方向，突出重点，有的放矢，要充分把我们的优势凸显出来，比如薪资水平对比，比如电力保障程度，比如土地价格工业用水价格，比如政策优势，比如原材料成本价格优势，这些都要和沿海地区的这些要素进行一个直观的详尽的对比，这对这些十分计较成本的中小企业很有吸引力。”

    季子安已经拿出笔记本在开始记录了，“市长，还有么？”

    “嗯，我们还可以借助这个推介，搞一个论坛式的讲座，邀请一些专家学者来讲一讲，讲什么？讲我国电力瓶颈的由来和现状，已经解决问题的方略和时间，嗯，要重点突出时间，......，也可以讲加入WTO后我们产业发展的一些方向，总而言之选择一些企业主们感兴趣的话题来办，不必搞得太高大上，请的专家学者的话题和话风要接地气，要通俗易懂，我们的这些企业主未必有多么高的文化程度，要让他们听得懂，......”

    “另外，也可以请一些媒体来，比如《半月谈》，比如《经济日报》，比如《南风窗》等等，这样可以做一个有力的烘托，......”

    “再比如，我们还可以搞一些现场签约仪式，激发气氛，形成氛围，......”

    “还有，老季，不要只把目光盯在高新区和三川，隗城和清池现在随着南三环启动建设，基础条件也会迅速得到改善，那么你作为市里分管经济工作的***，也要主动去看一看，顺带也要把他们的经开区纳入进来，未来环城经济带隗城和清池也是主力，把这两个县的人召集起来，研究一下产业规划和布局，也能让下一步前往沿海地区的调查摸底更具针对性，同样也能让沿海企业来我们中州落地投资有更多的选择余地，......”

    季子安听得很认真，他知道自己虽然把比亚迪项目拿下了，但实际上前期已经是沙正阳做了不少工作了，自己不过是具体操作，虽然也很有收获，但还不够。

    这一次沙正阳显然是要准备放手了，只是提观点提看法提意见，所有从开始调研到具体摸底，再到回来制定方略，估计都要全部由自己一手来操持了，而且这不是单一某个项目，而是整个招商引资的一个全套方案，涉及面和深度都大不一样。

    这才是一次真正的考验。

    但季子安却是充满了斗志，唯有全程由自己来亲手操持一回并办成功，这份成就感恐怕更让人兴奋。

    季子安兴冲冲的走了，沙正阳又给他上了一课，他觉得自己真的还有很多东西要学。