第八卷 第七十一节 基层难处

那么容易就能谈妥吧？真的有意要在你们这里投资的，看中的绝对不仅仅是硬环境，还是软环境居多，硬环境大家都知道是怎么回事，只要效果图出来，确定一个交工时间，就没啥问题，如果真的无意的，才会那这些来作为理由。”

    杨先明话丑理端，让沙正阳和季国力都刮目相看，但是又不得不承认对方话语的正确。

    大项目的敲定肯定会经历多轮商谈，但是硬件硬环境既重要也不重要。

    说它重要是因为这是一个企业落足根基，当然必不可少，说它不重要是因为基本上在这一块各地的差异不会很大，大家都会拿出足够诚意的东西来，你也可以一目了然，承诺了的东西不会有太大差异。

    真正见真纲的还是软的一块，各种政策，比如税收，比如技术和人才储备环境，比如整体城市营商氛围，比如你高新区和开发区的服务质量等等。

    人家既然愿意来你这里考察磋商，基本上是认可了你的硬件环境，这一点大家心里都有数。

    在硬环境都差距不大的情况下，软环境才是决出胜负的关键。

    “老杨，厉害啊，居然都招商引资悟得这么透彻？要不到招商局工作？”沙正阳打趣。

    “别，沙市长，我就是纸上谈兵，不过看多了也大概知晓一点儿，我还是那句话，市里先把规划敲定，不要再一日三变，弄得我们下边无所适从，那就没问题。”杨先明摆摆手，“沙市长，我也交个底，如果不再变化，你的要求我们一定完成，我们也力争在春节前把一个大模样拿出来，至少可以让人能看一看，但要具体细节到位，要到四月份去了。”

    “不会有大的变化了，就算是有，起码和这一区域没有关系了。”沙正阳很肯定的回答道：“但老杨，你们建委恐怕要把西北区域的这一片要开始提前准备了，不能等到奋进路——敢为路这一片建成之后再来动作，我说的是那边，……”

    随着沙正阳的手指指画过去，杨先明和季国力都眯缝起眼睛，“那边是经开区啊。”

    “嗯，经开区也会马上有动作，所以在确保这一区域如期建成的前提下，那边要先动起来，吕市长知道这个情况，也给臧市长打了招呼，可以考虑财政追加一部分预算，先动起来才行。”沙正阳又顿了一顿，“还有就是国力，原来的规划要提前启动了，如果不出意外的话，年前我们高新区规划调整就要报到省里乃至中央，也就是说7月之前要争取这个批复下来，然后就是一连串的工作了。”

    季国力也在盘算，按照目前的架势，的确有些来不及了，但如果招商引资效果好，而这边儿又没有土地了，那就真的要拱手把肥肉让人了，旦如果要按照程序来走，时间上肯定不行，这就两难了。

    杨先明在场，季国力不好多说，但等到杨先明一走，季国力就把事情挑明了。

    沙正阳也陷入了两难的局面。

    按照正规程序走，明年年底都未必能获批下来，但是如果要等到批复下来，只怕高新区就要错过不少机会，便宜经开区了。

    “那你觉得可以怎么来解决这个问题？”沙正阳反问。

    “如果要变通，就是先租后征，因为如果7月份批复能下来，这点儿时间差，我们还打得起，但是如果拖得太久，就怕有心人要作祟了。”季国力坦然道：“这年头唯恐天下不乱的人可多了去。”

    都沙正阳来说，那边都一样，与他无损，但是对经开区来说，就有些难以接受了。

    “国力，我觉得可以，7月份之前批复下来，从现在开始做一些准备工作，根据情况来，如果真的有特别好的项目进来，未尝不能破例，……”沙正阳话音未落，季国力就接上话：“可经开区那边会愿意么？他们会不会……”

    季国力说中了要害，现在两家是合作和竞争并存，一旦高新区敢在这上边违规，可以想象得到匿名检举控告就会雪片一样飞起来，而且你这是实锤的违规，谁都跑不掉。

    这就是下边做具体工作的难处，流程要走，可有时候机会来了却又由不得你在时间上耽搁，但如果你要抢先一步，哪一位就意味着你是触犯法条，孰轻孰重，你自己掂量着办，没有人告，你水平高能摆平，那就是你的本事，但如果没摆平，那你就得要承受后果。