第五卷 第一百二十七节 奇招迭出，精妙无双

们是完全可以满足条件的。”

    鲁同浩迟疑了一下，“这可能有多方面因素，一是原来我们长河可能从来没有考虑过向省外销售，二是这些省市的加油站批发渠道基本上都是被中石油中石化所控制，三是这些地方中石油中石化的加油站不可能直接销售我们的油料，而其他加油站也不敢接收我们的油料吧，一旦我们供应不上，他们再想要去向中石油中石化进油，恐怕就不可能了。”

    “所以我们就要变不可能为可能。”沙正阳语气中正平和，但却很坚定，“以前没考虑，现在就可以考虑了，而批发渠道以前没有，那么我们就可以建，当然这个建渠道肯定没那么简单，如果得不到地方党委政府的支持，难度非常大，所以我才会在方案里写道可以吸纳一些特殊资本扩充资本实力，这个特殊资本，就指的是这些省市的国有资本。”

    “事实上我们就可以把我们要进入的这些省市的国有资本拉进来，组成一个利益共同体，把他们和我们绑在一起，渠道建设就根本不是问题，而拥有了更为充裕的资本，我们完全可以采取新建、收购、加盟的方式迅速在这些省市搭建起一个属于我们长河的销售渠道来！”

    “说得好！”

    尤万刚和鲁同浩几乎是同时击掌赞叹，显然沙正阳的这个意见太精妙了。

    打造利益共同体，只要这些省市甚至地市一级的国有资本被拉入进来，那么长河在这些地方的渠道建设就根本不是问题。

    沙正阳很清楚现在加油站审批权限现在还没有被收到石油主管部门去，各地地方经委都可以审批。

    如果再拖一两年，或许这个权限就会被石油主管部门收走，到时候要想从中央层面获得支持，难度就要大得多了。

    “解决了这个问题，整个渠道问题就可以迎刃而解，说句不客气的话，如果可以的话，我甚至建议可以吸纳一些民间资本进来，因为考虑到我们如果要走出国门的话，所需要的资本肯定规模很大，所以在这个层面上，我们需要有更多的资源，资本，以及地方上的各种人脉资源，这样才能有助于我们的发展，只要我们能掌握主导权，那都可以谈，……”

    这个建议又让尤万刚等人皱眉不已，显然沙正阳这个过于超前的“混改”建议让他们难以接受。

    沙正阳也只能在心中暗叹，自己还没有能力来改变这一块，但愿以后自己这个蝴蝶翅膀能加速这一变化的实现。

    “正阳，吸纳民间资本暂时还说不到那里来，但是你说的这个吸纳其他省市国有资本来打造利益共同体的建议非常好，我们以前都没有想到过，太有创造性了，如果有各地地方党委政府的支持，渠道建设会很便捷，而且在面对中石油这些央企的压力时，我们也能有更大的底气，毕竟企业的荣衰也直接关系到他们的利益。”鲁同浩赞不绝口。

    尤万刚要稍微矜持一些，但他还是被沙正阳这个天才般的创意给打动了。

    沙正阳一来就从两个方面进行了突破，一方面是走出国门从油源的来源上寻找机会，一方面则是从销售终端来夯实基础，这两手如果都能成功的话，长河石油的确可以迎来一个飞跃。

    尤万刚心潮澎湃难平。

    今天的这一场研讨给他的惊喜太多，震动太大。

    他也意识到这个方案太庞大，庞大到不是他这个副I长就可以拍板的。

    他必须要尽快向两位主要领导做专题汇报。

    他甚至还觉得沙正阳在这个方案里肯定还有一些目前尚没有透露出来的内容。

    只是现在的内容已经够丰富了，让给他的脑袋都有些装不下了，需要他花一些时间来慢慢消化理解。

    “老鲁，我看这样，关于销售渠道建设的方案构想，你来牵头，按照正阳这个方案的作为蓝本，可以分为近期中期和远期来做一个详细规划，一些主要观点正阳的方案中都提出来了，你再结合我们长河能源的实际来细化和深化，尽快拿出方案来。”尤万刚看了一眼钟广标和沙正阳：“正阳的这个方案，我还要琢磨一下，广标你也好好想想，我们要尽快向周*记和王I长做一个专题汇报。”