第三卷 第一百三十九节 走好第一步，看穿未来

于如何跟随桶装水市场的扩张来占领市场了。”

    “嗯，我听出来了，你打算甩开东方红了？”沙正阳淡淡的笑了起来，“怎么，有点儿愧疚？”

    “呵呵，你也能理解，自然堂虽然强势，但是毕竟全国市场太大了，就算是跑马圈地三五年你也占不完这个市场啊，毕竟受运输辐射区域限制，现在宛州这边两个点，可以辐射到鄂豫两省，但是也只能是豫西豫南和鄂北鄂西，可华东那边的矿泉水市场已经开始热起来了，我不得不考虑，华峰不去，安吉尔还有华东本地品牌就要进去了。”

    在商言商，雷霆也很坦然。

    “嗯，理解，这也很正常。”沙正阳也知道这么大的市场，现在正是群雄并起的时候，还远未到二十多年后那种大牌垄断的时代，所以抢占市场是必须的。

    “不过雷霆，抢占市场很重要，但是把品牌确立起来更重要，饮水机是一个快速发展市场，未来的淘汰率也会加快，另外华峰这个品牌做起来了，也不会仅限于饮水机这一单一产品，现在空调扇在做了，未来还有饮水机的进阶产品——净水机，以及诸如吸尘器、榨汁机这些小家电都可以做起来，只要华峰这个品牌做成了金字招牌，那么其价值就不是某样产品几个市场百分点占有率那么简单了。”

    对于沙正阳的构想和建议，雷霆也是有些咂舌。

    虽然早就听到沙正阳提起过，但是一下子冒出来这么多东西，尤其是在饮水机市场距离饱和还差得远的时候，总感觉有些好高骛远，但雷霆同样也知道如果这个时候不及早布局，那么真正到需要的时候，再来准备，也许就来不及了。

    “正阳，你提的目标太大太远了，我都有些觉得吃不消，嗯，或者这是一家目标长远的伟大企业所必须的？”雷霆语气里充满了调侃混合着怀疑的口吻，“那你觉得我们现在做得对么？还有那些做得不够，应该怎么做？”

    “雷霆，这只是我的一个建议，当然现在当务之急仍然是饮水机市场的占领，品牌的确立，可如果明年效益良好，那么我觉得你就可以考虑在新品的研发和技术的储备上开始做准备了。”沙正阳语气里充满了决断，“一个无法在产品上持续投入技术研发的企业不要说伟大，就连长远都做不到，永远都只能跟随市场随波逐流，最终稍不注意就可能在市场风暴中倾覆。”

    “正阳，你所说的技术研发，是指研发新产品？”雷霆沉吟着道。

    “不仅止于此，既包括现有产品的性能优化和提升，或者说升级换代，也包括对产品的成本进行降减，这是增加利润率的一个重要手段。”沙正阳耐心的解释道：“也还包括对关联产品的研发，使之形成体系，比如饮水机和净水机净水器，又比如家用型和商用型。”

    雷霆听得很认真，他就真搞不明白沙正阳怎么就对这一行了解得这么多，望向沙正阳的目光也充满了诡异。

    沙正阳毫无所察，继续道：“还包括和现有产品无关但是具有长远生命力的产品，比如空气净化器、除湿机、挂烫机、吸尘器、榨汁机、微波炉、烤箱、抽油烟机、热水器、洗碗机等等，这需要根据企业实际情况和每个时期产品研发需要来考虑。”

    终于觉察到了雷霆望向自己目光的怪异，沙正阳忍不住想要打自己一个嘴巴。

    这特么也太多嘴了，好多产品在国内现在都还没有出现，像空气净化器和挂烫机，自己如数家珍一般，怎么不让雷霆起疑？

    干咳了两声，沙正阳不动声色的解释道：“国内由于经济发展的落后和不平衡，与国外，尤其是欧美日这些国家在生活消费水平上还有很大差距，很多产品对于我们来说甚至是想都想不到的，但是随着国内经济发展，人民生活水平的提高，在京沪穗津等大都市，甚至也包括南京、杭州、沈阳、哈尔滨、成都、武汉、苏州、无锡、重庆、宁波这些发展较快的城市，会很快形成一个收入不低的中产阶层。”

    “未来十到二十年里，他们的消费将带动整个市场的总体升级，而国家也就是要着力把越来越多摆脱温饱奔小康的这个群体培养成这样一个具有较强消费能力的群体，这也就是整个电器市场的目标。”

    雷霆翻了一个白眼，“正阳，我感觉你能看穿未来，你都为华峰电器规划好了，是不是该你来担任这个董事长才对啊。”