第316章 谈妥条件

    正常说来，找电视台投放广告的话，并非直接找到人家电视台里面。

    而是每个电视台，都有专门的广告代理公司，那些领导们哪有空去烦这些事情？

    况且商业上的事情交给专业人士去负责，利益也能最大化。

    比如央视一套，他们的广告代理公司有很多家，其中比较著名的就是中视海澜传媒。

    今天上午，王强在办公室里见到了海澜传媒派过来的人，他带人去了接待室，准备一系列上好茶水。

    对方来了三个人，经过各自介绍，王强得知这三人，一个是海澜传媒业务部的副经理金小明，另外两个则是助理和法务，一个姓董，一个姓张。

    “金经理请用茶。”王强伸手道。

    金小明抿了一口，眼前一亮道：“这茶不错啊。”

    汗，不就是普通的龙井吗？王强知道对方在说客气话，笑眯眯道：“金经理夸赞了。”

    金小明放下茶杯，进入正题道：“我听说贵方想要在央视一套投放广告，我想询问一下，你们想要在什么时间点投放，投放的广告长度大概多少，周期多长？”

    关于这个王强之前都已经想过。

    他手头上只有六百万可动用资金，周期肯定不可能太长，主要广告时间太长了，所以要尽量缩减投放周期，而且距离国兴全球购开业时间越来越近，他觉得时间短点也能接受。

    “先说说你们的报价吧。”王强没立刻露出自己的底牌。

    金小明回头看了眼董助理。

    董助理会意从公文包里拿出几页纸递过去。

    金小明扫了一眼，递给王强道：“上面是央视所有时间档的广告报价，你看一下。”

    “好。”王强接过来，然后开始看起来。

    最上面一行是深夜广告价格。

    然后接下来是上午档、下午档，最后才是黄金档。

    而黄金档又分几个档次，下午六点到晚上十二点，这个称之为大黄金档，七点到八点是黄金时段，八点以后是黄金档，九点以后也叫做黄金档。

    但价格方面相差就多了。

    比如最最火热的是新闻联播之后的广告价格，一秒钟足足要两千块，而七点之前的稍微便宜点，大概在一千块每秒价格，八点以后一千五样子，九点以后也一千样子。

    总的来说，价格非常昂贵，毕竟是按每天每秒计算。

    王强扫了一眼后，不动声色道：“如果我要投放在黄金时段，价格能不能再便宜点？”

    金小明没有正面回答，而是展现出他绝佳的业务能力，滔滔不绝道：“央视新闻频道广告费用在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点，千人成本是不是最低，而作为企业，更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加，以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢？归根结底，还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最终导致双方站在各自的立场上讨论问题，看似各有道理，实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。”

    王强没打断他，点了点头，示意自己听到了。

    “按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到... -->>
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