第三百二十章：KONG

    “张，这是steve&barry的负责人，汤姆-杰斯。”等到三人坐定之后，乔安娜便向张空介绍起了跟她一起回来的这个老头，原本她们应该明天一起回来，可是考虑到明天张空就要飞去波士顿打比赛了，所以这个老头还是提议今天就过来吧，反正他晚上有时间。

    大不了就在印第安纳波利斯这里住了一晚，但就算是这样也可跟张空先调定球鞋的问题。

    是的，球鞋，张空已经决定要推出自己的球鞋了，不过并不是那些联盟里面有名的大品牌。

    “哦，张，你会选择我们这个厂子为您打造专属战靴，这是我们的荣幸，真的，原本我们也没有想过可以从耐克、阿迪他们的手里把你抢过来！”旁边的汤姆-杰斯可不是什么愣头青。

    他也知道那些大公司给张空的报价，原本乔安娜来找自己的时候，他还以为乔安娜是骗子呢，等到乔安娜拿出售权书之后，他才明白，原来是自己误会了，可是随后想起张空的影响力。

    他感觉全世界的人都在拿着钞票向自己招手，当然钱可不是那么容易赚的。

    “我跟steve&barry合作，也是有私心的，因为毕竟你们是唯一肯让出股权，而且球鞋还算不错的公司！”张空说的很直白，可是汤姆-杰斯却一点都不在意，因为这话说的很对。

    说起steve&barry公司来，可能大多数的人都不知道这是干什么的。

    这个公司并不是特别专业的nba篮球装备运作公司，而是专门为大学生服务的，全称是：steve&barry大学运动服饰品牌公司，这个公司就像是在中国市场的双星一样。

    说起双星，可能有不少的七零、八零后都知道，说起来有些九零后可能都不知道这个品牌。

    毕竟当初这个品牌其实还是挺火的，不过后来随着耐克、阿迪他们这些大公司进驻到了中国市场之后，这样的运动鞋就渐渐没落了，以至于现在走到大街上很难看到这样的鞋了，steve&barry公司和双星一样，都是属于美国这边的比较低端的运动装备市场。

    提起它，大家可能都不清楚，但是提起一个人，大家就明白了，史蒂芬-马布里！

    还记得马布里曾经代言来的球鞋，starburyone吧！可能中国观众有些不太熟悉，原本张空也不知道，但是来到了美国之后，张空才慢慢的知道了这个公司和这种球鞋。

    知道这双鞋并不是因为这样的鞋很好，而是因为这样的鞋非常的便宜。

    马布里的那双代言的球鞋，在美国只卖14美元98美分，这样的价格可谓是非常的便宜。

    平常一双差不多的鞋，在美国都在卖到二百美元左右，而在这个公司只卖不到十五美元。

    有人说这是一种非常脑残的做法，其实不然，张空到是看穿了其中的商机，说起别的来，可能张空不咋地，可是他整钱可从来没有赔过，现在给张空球鞋最好的年薪是将近九百万美元一年，这样的年薪可谓是相当之高了，但是张空并没有对此心动。

    羊毛出在羊身上，这些代言费，给的是张空，自然收回就要从那些买张空球鞋的球迷身上收回了，按着耐克给张空设计的鞋样式，张空第一款鞋，张空1，至少要卖到230美元才有可能收回成本，这么高的价格，当然有一些球迷是买的起的，但是更多的球迷却只能望而却步。

    大公司的球鞋卖的贵，那也是必然的，你想想那些工人开工的工资，还有球员们的代言费，公司维持的费用，还有打广告的钱……你去外面的小摊买东西和去超市里面买东西肯定不是一个价，大公司需要的开销多，所以卖的东西自然就贵！而小公司的开销少，自然就可以便宜，像是现在跟张空谈的这个公司一样，全公司一共也没有多少人，没有多少厂房，再加上没有球星的代言费，纯人工，虽然花的不少，可是跟其他的相比就要少的多了。

    一双鞋卖十五美元，他们还可以赚好几美元，赚的虽然不多，但是积累起来却不少。

    大公司有大公司的长处，广告和覆盖面都非常的广，可是在这样的公司手下，也比较受气。

    而小公司则有小公司的好处，虽然广告和影响力不强，但是凭着张空的存在，还有广大的中国市场，这样的影响力已经足够了，至于广告，那个东西有了钱之后，自然也可以到处的播。

    当初马布里加盟这个广告的时候，他在美国已经快要呆不下去了，在美国影... -->>
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