第九十八章 都是套路

们两家友好协商，不明就里的，还以为我个人拿了泽阅多少好处，把起点给卖了呢。赵总，你不能把兄弟我丢坑里去吧？”

    话说到这个份上，起点、吴总的意思再清楚不过了。

    “老吴你这么一解释，我理解了，的确是我有想的不周全得地方，差点让你难做。”赵泽君哈哈一笑。

    “非常感谢，多体谅，多体谅。”

    “那好，你忙。咱们以后多联系。”

    打电话的时候日照从始至终都在办公室，虽然没有听到对方吴总的话，但从赵泽君的反应和言辞中，判断出了*不离十，说：“赵总，依我看起点吴总就是在演戏给我们看，百度竞价需要花钱，大金额支出，他这个老总怎么可能不知情？没有他批准，下面人胆子再大，也没权利花公司的钱和我们对标。”

    “他知情与否，是不是他指示的，不重要。”赵泽君这番电话，要的只是吴总的态度。

    即然对方已经明确表示了不让，泽阅也就没什么好顾忌的了，想了想，在纸上写了两个关键字，“这两个关键字一定要拿下来。”

    第一位是网络小说，第二位是小说。这两个关键字，是之前选定的关键字中，份量最重的。单是这两个关键字能引来的流量，就要远超剩下几个加起来。

    原先赵泽君的打算是和起点一家一个，另外配合几个小关键字。

    “恐怕要花不少钱。”日照说。

    “不要再和对方百分之五朝上加，一口价，在原先的基础上，一次性增加百分之五十，如果起点再加钱，我们还是一次性增加百分之五十，做出势在必得的样子，彻底断了起点的念头。”

    “你的意思是，引起点上钩，抬高价格之后，咱们忽然撤出，让起点吃了闷亏？”日照琢磨着问。

    “不是。”赵泽君摆摆手：“起点吃闷亏，对我们没有好处，损人不利已。归根结底，我们还是需要新读者到泽阅来看书。这次咱们不来阴的，堂堂正正，用钱正面砸翻起点。”

    赵泽君说得慷慨激昂，日照却没有配合着做出受到激励的兴奋表情，反而眉头紧锁。

    “我知道你在担心什么。”

    赵泽君从办公桌后面站起来，日照也要站，赵泽君摆摆手示意他坐下，然后绕出来，和日照并排坐在沙发上。

    “我知道你心里面不爽，白白便宜了百度。百度做免费搜索引擎，已经占领了市场，人家吃的就是这碗饭，想要引导流量，不给他上供是不可能的。你换个思路想一想，咱们就当在高速上开车交过路过桥费，国家花了大价钱修路，我们利用它的路办事，交点钱也是应该的。就像咱们的小说，都是写手一个字一个字写出来的，凭什么卖了钱要给泽阅一半？还不是因为写手利用了泽阅的平台和资源。一样的道理，没什么好生气的。”

    顿了顿，拍拍日照的肩膀：“我们现在的敌人，不是百度，没有必要在百度身上花精力，更没必要闹意气之争。”

    “我明白。”日照讪讪一笑，“可是，按照你说的，直接用钱砸得起点没脾气，这可是一笔很大的开销。”