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第一百五十八章 泽联科开始转型

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    随着互联网发展普及,越来越多的日常生活、购物消费都可以通过互联网完成,所以在线支付的重要性也日益凸显起来。

    可以说,在线支付,是顶级互联网企业生态区中必备的一项,也是核心基础的项目,不但可以满足客户需求,提高粘合度,还能成为企业的资金蓄水池,确保企业资金始终处于充溢状态。

    泽联科很早之前就开始运营泽pay,最初是主要用在网络小说阅读充值上,后来又加入了游戏,接下来也会在游戏平台中继续使用。

    但是在整个互联网范围来看,泽pay的普及程度并不高,不要说和市场占有率第一的支付宝完全天壤之别,即便是和腾讯的财付通也有完全不可逾越的鸿沟。

    泽联科是顶级互联网公司,而泽pay在众多支付软件中,只能算是小喽啰,在报道中,属于‘等等’这个层次的。

    这和赵泽君自己的战略规划不无关系,前几年,赵泽君对泽pay的要求只有一点:练好基本功,不要和任何其他支付软件抢市场、抢客户。

    尤其是不要和支付宝、财付通去抢。

    原因很简单,抢不过,一旦动手,白白惹一身骚。

    前几年泽联科的主要工作,是做市场,做项目,做影响和口碑,和行业巨头进行合作,即没有必要,也没有能力,去和阿里巴巴、腾讯抢夺基层的支付市场。前者太专业,拥有淘宝平台支持,后者体量太大。

    而且三家之间,始终有大规模的合作,合作带来的收益,远远要超过争夺支付市场带来的那点利益,何况还未必抢得过。

    受到穿越时间所限制,赵泽君先期的互联网事业,主要靠‘合作’为主,积累原始资本;而随着移动互联,这个新互联网时代的逼近,泽联科的战略思想,将不动声色的发生变化。

    在新时代,所有互联网企业之间的差距,将被拉到最小。泽联科和百度、阿里巴巴,甚至腾讯这样的顶级互联网企业,可以说是站在了同一个起跑线上。

    赵泽君已经不需要在扮演那个蜘蛛侠的角色,小心翼翼的在众多巨头之间长袖善舞,从刀锋上获利;

    该出手时就出手,泽联科已经不是那个随便一阵风就能吹倒的幼苗,不再需要八面玲珑的领导者来保护,于是赵泽君也必须跟上时代,转型为一个敢冲敢打,不忌惮得罪人,能在最短时间内,带领企业走新时代前沿的进取者。

    推新浪入坑,接手博客的烂摊子,就是赵泽君开始改变的第一步;技术支持事业部成立大数据实验室,就是在为将来翻脸做准备;

    接下来,英雄联盟和泽pay。

    泽pay当前的市场占有率,不到5%,来源于泽阅、好玩两块。

    之前和淘宝也有合作,但效果很差。

    淘宝方面对支付宝保护力度特别大,看起来,用户可以自行选择支付宝、财付通,甚至是泽pay进行支付,但经过一系列操作、心理上的引导,以及各种大大小小的激励措施之后,绝大多数的淘宝用户,都会选择支付宝。

    赵泽君就此和马芸沟通过几次,效果不太理想。

    任何企业都会保护自己的核心支付平台,这无可厚非,同一个企业的支付平台,针对自己的商务平台,拥有天然的便利性,这是血统决定的。上淘宝购物习惯用支付宝,QQ用户习惯用财付通,去泽阅买币用泽pay,理所当然。

    除非马芸发了疯,否则淘宝根本不可能大力推广泽pay。

    赵泽君组织了企业孵化部、金融事业部,进行了一次头脑风暴,关于如何提高泽pay市场占有率的大讨论。

    如果想要短时间内推广泽pay,仅仅依靠宣传是不够的,必须给客户看得到的实际好处。

    一个途径是砸钱,给予使用泽pay的用户比较高的优惠幅度。这点在泽阅和好玩游戏可以做到,游戏币和阅读币的成本都非常低;但在淘宝和其他平台,就需要和对方协商,即便对方同意,这笔钱也需要泽联科来补贴。

    这是一笔天文数字。

    第二个办法是推出更好的服务,比如模仿银行,提供存款、利息,甚至是基金;

    第三个,釜底抽薪。扩大自己的应用平台,泽联科的消费平台大了,使用泽pay的人自然就多了。这是一条最靠谱,但是也最困难漫长的道路。
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