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第四十章 我们都要换个姿势

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    赵泽君笑了起来,笑得很开心,也有些无语。

    “要上市,就得准备融资。你们转眼就开始打我主意了,我说咱们的联盟,能不能牢固点?”赵泽君摇头笑道。

    “反正是要融资,从哪里融不是融,你自己也说了,数据中心的合作,需要更加紧密嘛。”马总说。

    “嗯……”赵泽君想了想,“如果真的走到融资这一步,你们两家肯定是在邀请之列……”

    当初赵泽君吃百度和腾讯的股份,吃得心安理得。互联网企业发展,甚至一切的现代化企业,本就是你中有我,我中有你。这不是传统手工作坊,还想着自己占百分之百股份,后世的这些知名企业,创业团队的控股权不足30%的比比皆是。

    就拿后来的阿里巴巴来说,马芸本人的股份,不到8%。

    作为穿业者,赵泽君有一定的先知,对融资资金的需求相对小,怎么也不至于最后只控股8%,更不会像后来的万科王石搞到自己被收购赶出董事会,但想一毛不拔也是不可能的。

    顿了顿,“不过我话说在前面,即便融资,主要的融资对象,一定是大型投行,而且是有国家背景的大型投行。”

    “理解,等有需要的时候,我们可以帮你联系一些投行。”

    百度李总不经意中,透露了一个消息,不出所料,这两位背后都有很深的政府背景投行的影子。

    “这三个谈妥了,接下来的阿里巴巴,你准备怎么谈?”小马哥问。

    “你们觉得呢?”赵泽君说。

    按照之前的约定,赵泽君如果谈下了三大门户,那么接下来对于阿里巴巴,也由他来谈,所以这次事先必须现在内部达成完全一致。

    两人想了想,李总先开口说:“之前我们就和马芸接触过,阿里巴巴并不准备再融资。拿了雅虎十个亿美金之后,他不缺钱。我感觉,要股份可能性很小。”

    “我也是这么觉得。”马总点点头,“阿里巴巴能提供很比较全面深入的个人用户、企业用户信息,包括个人的购物习惯,后者对于分析用户很关键,单纯从数据中心角度出发,可以弥补我们目前的短板。”

    “关键是,阿里巴巴的业务,和我们根本没有半点冲突。赵总,你的那个泽pay,似乎一直也没有扩张的打算吧?”

    “嗯。”赵泽君不置可否的嗯了一声。

    “那我也认为,如果股份无望,仅仅吸收阿里巴巴这个会员也是有很大意义的,他给予一定经济补偿就可以了。”马总笑了笑,“反正他不缺钱。赵总你看呢?”

    “我在想,马芸在想什么。”赵泽君忽然说了一句有些绕口的话。

    “什么意思?”

    “三大门户是联合起来和我们谈,马芸是单枪匹马,他一个人和我们三家谈,会不会吃亏呢?换句话讲,如果是我,我是不是可以选择相反的方式,逐个击破?”

    赵泽君顿了顿,“数据中心,我们三家说的算,那么他只要搞定我们其中两家。难度会降低不少。”

    “你的意思是?”李总问。

    “不管他知不知道,我们这次都反过来,分开谈。”赵泽君笑道:“不瞒你们说,我是一定要股份的。咱们三家分别和他接触,分别去谈,谁能从他身上要到什么,都归自己。不过嘛,我们先达成约定,只有我们三家都满意了,数据中心才邀请他加入。”

    赵泽君也看出来了,这两家还是没有太坚定的决心,一定要吃阿里巴巴的股份。这样也好,自己单干,说不定能多要点。

    阿里巴巴的股份,含金量实在太高,十年后,一个点就是20亿美金。

    “赵总,你就这么有信心,能从阿里巴巴身上吃到股份?”腾讯马总笑了起来。

    “不试一试怎么知道,你们都试过了,我总不好落下吧。”赵泽君无所谓的说,“如果到最后,我真要不到他的股份,那我就和你们的条件一样。”

    ……

    就在BZT三家内部开会的时候,马芸也在让秘书准备材料。

    三大门户网站分别以不同条件加盟的消息,很快就从这三家,传递给了阿里巴巴。

    倒是不是这三家和阿里巴巴联手,而是他们也很想知道,马芸会如何应对,怎么谈,怎么去对付赵泽君。

    马芸拿到结果之后,考虑了不到五分钟,就做出了决定。

    第一,必须要加入数据中心。

    阿里巴巴未来上市,需要长时间的积累,数据中心是一大助力;BZT三家和三大门户网站都利用了大数据,如果阿里巴巴落下,就等于被抛开了一大段距离,即便自己单独做大数据,相对于对方六个企业联手,还是有不可弥补的差距;

    第二,具体谈判方式,吸收三大门户的经验教训,对百度、泽联科、腾讯,分而治之,一家一家单独谈。

    这一点,和赵泽君料想的一模一样。
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