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第三十六章 先搞定队友

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是‘可有可无’,不强硬,不坚决。

    不强硬的原因,除了上述之外,还因为手头的筹码分量不够,数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的;

    最关键的是,谁也没想到,十年之后,阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业,规模等于百度和腾讯的总和。

    百度没料到,腾讯没料到,连马芸自己都没有料到。

    只有赵泽君知道,偏偏他又不可能对任何人说。

    如果早知道这一点,腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬,无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

    数据中心三家企业里,只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份,其他两家可有可无,这还怎么谈?

    老赵面临的任务,第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争,而是先做好内部工作,引导着百度、腾讯、泽联科三家,达成一致。

    “先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头,也是最大的目标,阿里巴巴放在后面,从简单的入手。

    “除非他们三家定向增发,否则股份不可能。不过对于这三家,我倒是觉得未必要股份。他们已经上市,体量太大,直接拿股份,少了我们不愿意,多了嘛,他们又过于肉疼。”

    李总顿了顿,“我的意思是,让他们直接出钱,扩大数据中心规模,未来若干年之内的运营费用,由他们负担。”

    “我同意。”马总说。

    说完,两人看向赵泽君。

    赵泽君想了想,说:“其实有一个问题,我们好像忽略了。”

    “嗯?”两人一愣。

    “原本我们的目的是入股阿里巴巴,这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词,笑道:“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站,同时让他们三个进来,对于数据中心而言,数据的同质化是不是太大了?这是其一,其二,他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系,怎么建立?他们之间竞争,我们帮谁?”

    “赵总这点说得有道理。”马总闻言,毫不犹豫的点点头:“你这么一说,我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额,在未来数据中心的决策中,他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱,用一笔钱,换取数据中心差不多一半的投票权,我们实际是吃亏的。”

    这还真是个大问题。数据中心是会员制,一切重大事项,由会员表决,目前三家,三大门户进来后就是6家,三大门户一下子占了3票,等于拿走了数据中心的控制权。

    这三家门户网站的业务类似,进行表决,十有七八是站在同一阵线的。

    “他们三家竞争?价高者得?”李总问。

    “用户分析这一套,对于阿里巴巴的重要性,远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户,而门户网站依旧停留在web1.0的思维上,他们未必会因为这个名额而大打出手。”

    赵泽君嘿然一笑:“甚至我怀疑,说不定他们三家,现在正在想着,怎么联手很我们压价呢。”

    “那你怎么想的?”李总问。

    赵泽君正要说话,有秘书来汇报,新浪网易和搜狐,三家企业老总,联袂前来拜访。

    “看,我怎么说来着,我们在这商量,他们三个也绑成了团,联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。

    “赵总,你既然能猜到,想必也有了对策吧?”马总问。

    “想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。

    “这样也行?”李总和马总都是一脸的不相信。

    赵泽君这法子听起来很有创意,对数据中心,自然是最有利的,但是对于对方三家网站而言,是不是太苛刻了些?他们会答应吗?

    尤其是新浪!

    “要不然,咱们打个赌怎么样?”赵泽君笑道。

    “怎么赌?”

    “如果三大门户网站我谈成了,接下来,和阿里巴巴的谈判,怎么谈,我来决定。”赵泽君说。

    “如果真的能按照你刚才说的条件,拿下三大门户网站,就说明你比我们两更适合。接下来的谈判,当然由你出马。”李总点头。

    “我没问题。”马总耸耸肩。

    “那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑:“正好,咱们也是三个人,待会你们两位先别表态,如果我谈崩了,你们两位还能圆回来。”
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