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第二百零八章 你来跟我干吧

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业广场,之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本,就是要树立起泽业品牌,为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。

    同样的产品,为什有的厂家卖得好,有的卖的不好?质量是一方面,但这不是销售人员能决定的,销售人员主要的工作,为帮助产品在各自的领域,提高知名度,在同质化、高噪音的竞争中取胜。

    “同质化?高噪音?任总,这两个词是什么意思?”赵泽君问。

    “打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华,两个人身材长相嗓音都一样,这就是同质化。但是张德华出场费两万,刘德华两百万,差别不在质量,而在名气;同样的,刘德华有1条新闻,其他二线明星有100条新闻,这叫做高噪音干扰。但观众关注的,还是刘德华的那条新闻,还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度,就能解决竞争中的同质化、高噪音问题,树立起品牌效应。”

    任必达一口气说了一大堆,似乎有些口渴,拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口,然后有些紧张的看着赵泽君。

    “你这个计划书做的不错,不过具体的操作上如果是我或者我的公司来做,可以实现得更加完美,当然,这不是你的问题,因为我现在能动用的资源,毕竟比你要多一些。但总的来说,我们两的想法是一样的。”赵泽君说。

    任必达点点头,注视着赵泽君,等他的决定。

    赵泽君放下计划书,斟酌了片刻,忽然问:“老任啊,有没有兴趣来我这里干,做市场部的副总,同时专职负责销售这一块?”

    任必达一愣,压根没想到赵泽君会问这句话。

    在来之前,他就知道这趟来要项目,并不容易

    这位年轻的‘赵总’不是个可以单纯依靠老交情就说的动的人,做生意和人情分得很明白,何况自己和他之间,充其量也就是普通朋友,谈不上多深的交情,哪怕拿出了这份精心准备的计划书,对方也有很大几率拒绝。

    这跟借钱不一样,要是开口找他借个几十万,任必达觉得凭着自己这点面子,没问题,可现在是关系到人家几个亿的大项目,对方有顾虑是理所当然。

    所来任必达其实已经做好被拒绝,或者被进一步杀价的心里准备。

    但他无论如何想不到,赵泽君直接拉拢他。

    “赵总……这……”任必达一时间脑子有些乱,不知道该怎么说。

    赵泽君摆摆手,递了一支烟给他,任必达接过后连忙掏出火机,先帮赵泽君点上了。

    赵泽君靠在沙发上,吐了一口烟,淡淡说:“老任,我事业发展太快,尤其是泽业,起步快,未来摊子铺开的速度只会更快,现在最缺的,就是懂行的人才。我觉得你是个人才,希望你来帮我。至于业务外包嘛,我暂时还不考虑,建武市泽业广场是第一个泽业广场,绝对不是最后一个,如果每次都外包,我的损失很大,等于每个泽业广场的商铺我都要拿出去几个点分给别人。至于你这份计划书……”

    赵泽君用手指点了点桌上的策划书:“我刚才说你这个策划书还不够完美,并不是开玩笑。举个最简单的例子,这条,请明星助阵。你能请来的,也许是张德华杨德华,但是我,却能把真正的刘德华给请来,这效果能一样吗?我动用自己的资源,帮你完美实现这份策划,最后咱们两家怎么算呢?明明是我花钱雇你们销售,结果还得用自己的资源,我来操心去帮助你们。”

    “赵总,钱上面,我们可以采用另外一种模式。”任必达一狠心,说:“您给一个保底价格,达不到这个价格,宜家给你补全,超过的,就算是宜家的劳务。”

    “这更不可能。”赵泽君直接了当的说:“泽业广场未来能卖到多少钱,谁都不清楚,我给不出这个保底价格。说实话,我真给出价格,也是你们宜家接受不了的。”

    任必达很是纠结。

    来泽业当部门副总,跟着赵泽君干,他怦然心动。

    他和赵泽君早就认识,赵泽君的一路奇迹,他看得清清楚楚。其他产业就不提了,光是房地产这一块,入行不到一年,就已经独辟蹊径,绕开了众多强力的住宅地产竞争对手,在苏南省成为独树一帜的知名企业。要知道,泽业广场还没开盘呢。

    论前途,一个在地级市略有名气的小地产中介公司,和泽业,没法比;论能力,宜家的这些合伙人,和赵泽君天渊之别。

    但是他是宜家的合伙人之一,手头还有一部分宜家的股份,跳槽到泽业来,股份怎么处理?那可是他辛辛苦苦十几年的所有成果。

    别人家的再好,不是自己的也没用啊。

    赵泽君像是看出了他的心思,问:“老任,你在宜家的股权,折算下来,能有多少钱啊?”

    “大概几百万吧。”任必达语焉不详的说。

    “几百万,到底是几百万?”赵泽君问。

    任必达想了想:“折现的话,七百万的样子。”

    赵泽君点点头:“你可以转让给我,我给你现金,但是我建议你,直接卖给其他的合伙人。你到我这里来,我不敢说一定能有多大的前途,不过可以交个底,第一,未来泽业是奔着上市去的,第二,上市后,早期员工和高管,都会持有一定的内部股。你在宜家干了这么多年,你可以自己算一算,宜家上市的可能性有多大,整个苏南省这些房屋中介公司加在一起,有几家,未来有可能上市的?而泽业未来上市的可能性有多大。”

    任必达嘴角不自然的抽动了两下,内心激烈的斗争起来。
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