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第085章 用妙计智取外商

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p;   肖妹作着同步翻译,宋刚微笑着凝视对手,什么也没说。

    作为长江特种材料公司的一方,没有人说话,也没有人看宋刚,他们要么看着对手,要么作着记录。

    汤姆?李疑惑地等待回答,可对手竟然没人说话,他忍不住接着说:“难道我们采购不能找第二家?为什么仅仅只接受一个亿的订货?我真的不理解。理由,请给我理由。”

    过久的沉默让对手都显得有些急躁不安,就连这一边的黄涛也怕把事情搞砸。对手除了首席代表发言,其他的人也提出了质疑,似乎一方在批判另一方,理亏的人在接受对手的质问,无以应答。

    突然,宋刚用英语说道:“Why、Why、Why,贵方已经好多个‘为什么’,我告诉你们,尊敬的康氏集团代表,你们如果去年这个时候和我们谈判,十个亿我们也不需要我出面,我们这位翻译加上余佑或者张力永就可以谈妥。我们现在的订单太多,你们的要求次品率不超过十万分之一,而我们自己的标准是不能超过十万分之零点三,我们不会因为你们的标准而降低自己的要求。”

    宋刚说到这里对自己身边的人笑了笑。黄涛下了一跳,十万分之零点三,我们几时有过这样的标准?这可是非常难以实现的目标。宋刚自然明白黄涛的惊讶,他对余佑使了个眼色,余佑说:“尊敬的汤姆?李先生,我们最近的次品率是十万分之零点二八,本公司的宗旨是‘做好产品,可能的话赚点钱,必要时哪怕是亏点本,我们也要做好产品。’因此,我们不会因为你们的订单而放弃自己的宗旨。”

    惊讶,现在出现在康氏集团代表的脸上。

    宋刚接着说:“尊敬的汤姆?李先生,很遗憾,今年到明年这个时候,我们只能接受你们一半的订单,如果你们觉得需要另外寻找合作伙伴,我们表示遗憾的同时,预祝你们能寻找到更适合的公司。”

    汤姆?李似乎有些气馁,语气缓和多了,甚至是有些哀求,说:“难……难道你们不可以压一压其他公司的生产?我们两个多亿美金的业务,也不是一个大数字。压一压,压一压别的公司的,好吗?”

    “No!”宋刚没加思索地大声说,“我们不能失信,还有更多的著名公司在寻找与我们合作的可能,我们不会因为先生您的请求而放弃公司的品德。”

    汤姆?李一脸的无奈,说:“非常遗憾,我们理解贵公司坚持企业精神的品德,在这点上我公司非常欣赏。宋先生,我们可不可以订一个长期的协议?康氏集团和长江特种材料公司全方位合作,大约涉及金额每年五亿美金左右,为期五年。希望能得到贵公司的认同。”

    宋刚脸色没有表露出丝毫的高兴,淡淡地说:“感谢贵公司的信赖和诚意,但是,非常遗憾,这个问题我不能马上回答您。我们必须研究,并希望得到贵公司的合作条款。”

    汤姆?李急切地说:“希望我们能够合作成功。今天,先把这次的合同签订了,我们完全同意贵公司的条件。长期合作条款一个月之内我们送到贵公司。”

    宋刚与余佑会心地对视了一下。

    黄涛既兴奋又担忧,更多的是疑惑。(未完待续)
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